工作職責(zé)：
1、渠道策略與布局：結(jié)合公司戰(zhàn)略制定流通渠道規(guī)劃與目標，優(yōu)化經(jīng)銷商、分銷商、終端網(wǎng)點結(jié)構(gòu)，覆蓋煙酒行、商超、餐飲等渠道。
2、渠道拓展與招商：開發(fā)新經(jīng)銷商/終端，談判簽約并搭建合作框架；推進樣板市場打造，提升渠道覆蓋與動銷。
3、渠道運營與管理：監(jiān)控渠道進銷存與價格體系，處理竄貨、亂價等秩序問題；組織品鑒會、宴席推廣等終端動銷活動。
4、客情與團隊：維護核心客戶關(guān)系，定期拜訪解決經(jīng)營問題；管理/培訓(xùn)渠道業(yè)務(wù)團隊，開展績效考核與激勵。
5、數(shù)據(jù)與市場：收集銷售與市場數(shù)據(jù)，輸出分析報告；跟蹤競品動態(tài)，及時調(diào)整策略，保障業(yè)績達成。
6、費用與合規(guī)：負責(zé)渠道費用核銷與管控；執(zhí)行酒類流通溯源、合規(guī)宣傳等要求。