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崗位職責(zé)：
一、會(huì)前籌備
1. 需求分析與目標(biāo)對(duì)齊
- 與銷售團(tuán)隊(duì)、市場部門溝通，明確會(huì)議目標(biāo)（如新品推廣、老客戶復(fù)購、招商加盟等）、目標(biāo)客戶群體特征（年齡、需求痛點(diǎn)、消費(fèi)能力等）及會(huì)議主題方向。
- 根據(jù)會(huì)議類型（如健康養(yǎng)生類、教育課程類、招商加盟類）調(diào)整內(nèi)容策略，確保與營銷目標(biāo)強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
2. 內(nèi)容設(shè)計(jì)與課件開發(fā)
- 結(jié)合客戶需求與產(chǎn)品賣點(diǎn)，撰寫演講腳本及配套課件（PPT/視頻/手冊等），內(nèi)容需邏輯清晰、通俗易懂，突出“痛點(diǎn)挖掘→解決方案→產(chǎn)品價(jià)值”的閉環(huán)。
- 融入案例分析（真實(shí)用戶故事）、數(shù)據(jù)支撐（權(quán)威報(bào)告/實(shí)驗(yàn)結(jié)果）、互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)（提問、抽獎(jiǎng)、體驗(yàn)等），增強(qiáng)說服力與參與感。
- 針對(duì)不同會(huì)議階段（開場破冰、核心講解、促單環(huán)節(jié)）調(diào)整話術(shù)節(jié)奏，確保信息傳遞層層遞進(jìn)。
3. 會(huì)議流程協(xié)同
- 與策劃團(tuán)隊(duì)確認(rèn)會(huì)議整體流程（時(shí)間安排、環(huán)節(jié)銜接、嘉賓邀請等），明確自身演講時(shí)段、配合動(dòng)作（如與主持人串場、與銷售顧問聯(lián)動(dòng)促單）。
- 參與物料準(zhǔn)備（如產(chǎn)品樣品、宣傳頁、演示道具）、場地布置（舞臺(tái)動(dòng)線、音響設(shè)備測試）的細(xì)節(jié)確認(rèn)，確?，F(xiàn)場呈現(xiàn)符合演講需求。
二、會(huì)中執(zhí)行：專業(yè)講解與現(xiàn)場控場
1. 核心內(nèi)容輸出
- 按照既定腳本進(jìn)行主題演講，通過生動(dòng)語言、情感共鳴（如健康焦慮、子女關(guān)懷、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)）激發(fā)聽眾興趣，重點(diǎn)傳遞產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢（如功效、性價(jià)比、售后保障）。
- 靈活應(yīng)對(duì)現(xiàn)場突發(fā)情況（如客戶質(zhì)疑、技術(shù)故障），通過專業(yè)答疑或幽默化解維持信任感；針對(duì)不同客戶反應(yīng)（猶豫/抵觸/積極）調(diào)整講解側(cè)重點(diǎn)。
2. 互動(dòng)與氛圍營造
- 設(shè)計(jì)并主導(dǎo)互動(dòng)環(huán)節(jié)（如問答抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場體驗(yàn)、小組討論），引導(dǎo)客戶參與并收集反饋（如需求偏好、價(jià)格敏感度），為后續(xù)促單提供依據(jù)。
- 觀察客戶情緒與行為（如注意力分散、積極提問），通過語調(diào)變化、肢體語言、案例調(diào)整等方式保持現(xiàn)場活躍度。
3. 銷售轉(zhuǎn)化配合
- 在演講中自然植入促單信息（如限時(shí)優(yōu)惠、名額稀缺、客戶見證），配合銷售團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)客戶填寫意向表、體驗(yàn)產(chǎn)品或進(jìn)入一對(duì)一咨詢環(huán)節(jié)。
- 對(duì)高意向客戶進(jìn)行重點(diǎn)溝通（如會(huì)中私下交流），強(qiáng)化信任并推動(dòng)當(dāng)場決策；對(duì)猶豫客戶記錄關(guān)鍵問題，移交銷售后續(xù)跟進(jìn)。
三、會(huì)后跟進(jìn)：效果復(fù)盤與持續(xù)服務(wù)
1. 數(shù)據(jù)分析與總結(jié)
- 參與會(huì)議效果復(fù)盤會(huì)，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)（簽單率、轉(zhuǎn)化人數(shù)）、客戶反饋（滿意度、疑問集中點(diǎn)）分析演講內(nèi)容的有效性，輸出改進(jìn)建議（如話術(shù)優(yōu)化、案例更新）。
- 統(tǒng)計(jì)客戶提問高頻問題，反饋給產(chǎn)品/市場部門用于后續(xù)產(chǎn)品迭代或宣傳材料調(diào)整。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 對(duì)會(huì)上未當(dāng)場成交但高意向的客戶，通過電話/微信跟進(jìn)解答遺留問題，傳遞附加價(jià)值（如免費(fèi)資料、專家咨詢），推動(dòng)二次轉(zhuǎn)化。
- 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)維護(hù)老客戶關(guān)系（如定期舉辦沙龍分享），通過持續(xù)輸出專業(yè)知識(shí)增強(qiáng)粘性，促進(jìn)復(fù)購或轉(zhuǎn)介紹。
3. 知識(shí)沉淀與能力提升
- 整理會(huì)議中的經(jīng)典案例、客戶常見問題及應(yīng)答話術(shù)，形成內(nèi)部培訓(xùn)素材，賦能團(tuán)隊(duì)其他講師或銷售成員。
- 持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)動(dòng)態(tài)（如健康領(lǐng)域新研究、產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)）、演講技巧（如心理學(xué)應(yīng)用、舞臺(tái)表現(xiàn)力），提升內(nèi)容專業(yè)性與感染力。

任職要求：
核心能力要求
- 專業(yè)度：精通健康行業(yè)的知識(shí)（如健康產(chǎn)品的成分原理），能以權(quán)威形象建立信任；
- 演講力：具備感染力的表達(dá)能力、控場技巧及應(yīng)變能力，能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場情緒并引導(dǎo)客戶決策；
- 洞察力：快速捕捉客戶需求與心理狀態(tài)（如健康焦慮、價(jià)格敏感），針對(duì)性調(diào)整講解策略；
- 協(xié)作性：與銷售、策劃、后勤團(tuán)隊(duì)緊密配合，確保會(huì)議目標(biāo)高效達(dá)成。