崗位職責(zé):
1.銷售目標(biāo)管理:制定月度/季度 / 年度計劃,分解并達(dá)成銷售額、回款率、市場占有率等核心指標(biāo)。
2.市場與客戶開發(fā):開拓醫(yī)院(三甲 / 二甲 / 基層)、口腔連鎖、民營口腔、經(jīng)銷商、代理商等渠道;維護(hù)院長、科室主任、設(shè)備科等關(guān)鍵客戶關(guān)系。
3.市場與競品分析:調(diào)研行業(yè)政策、市場動態(tài)、競品信息,制定差異化推廣方案;組織學(xué)術(shù)會議、展會等市場活動。 4.合規(guī)與回款:嚴(yán)格遵守醫(yī)療器械銷售合規(guī)要求;跟進(jìn)合同執(zhí)行,確保貨款及時回收。 任職要求 1.學(xué)歷:大專及以上,醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.資源:熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場,擁有醫(yī)院、經(jīng)銷商等客戶資源者優(yōu)先。 3.能力:具備較強(qiáng)的市場開拓、商務(wù)談判、團(tuán)隊管理與抗壓能力;能適應(yīng)高頻出差。 4.加分項:熟悉醫(yī)療器械注冊、醫(yī)保、招標(biāo)政策;有學(xué)術(shù)推廣、國際銷售(CE/FDA)經(jīng)驗;自備汽車交通工具。