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策劃經理
一、職責
1. 市場研究與分析
開展區(qū)域市場調研（競品、客群、政策趨勢）
編制市場報告，提出項目開發(fā)建議（如產品類型、價格策略）
2. 項目定位策劃
制定項目核心定位（剛需/改善/高端等）
設計產品組合（戶型配比、商業(yè)配套規(guī)劃）
差異化賣點提煉（如城市配套、智能化等）
3. 營銷策略
年度營銷計劃（節(jié)點排期、渠道組合）
創(chuàng)意推廣方案（線上線下活動、媒體投放策略）
銷售策略制定（定價模型、促銷政策）
4. 跨部門協(xié)作
對接設計部（產品建議書）
協(xié)調銷售團隊（說辭提煉、培訓支持）
配合工程部（開發(fā)節(jié)奏把控）
二、關鍵能力
市場敏感度：熟悉當?shù)厥袌觯ㄈ绫臼械恼哂绊懀?br>數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel進行去化率、來訪轉化分析
創(chuàng)意策劃：成功案例經驗（如網(wǎng)紅售樓處打造、短視頻營銷）
法規(guī)知識：了解最新政策（如現(xiàn)房銷售試點、公積金新政）
三、典型工作
1. 土地獲取階段：完成《地塊價值分析報告》
2. 前期定位階段：組織客研焦點小組訪談
3. 營銷準備期：制定《項目推廣方案》
4. 銷售期：監(jiān)控周度營銷情況，動態(tài)調整渠