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崗位職責(zé)：
一．銷售策略分析：
1. 開展深入的市場趨勢、競爭格局和客戶行為分析，構(gòu)建數(shù)據(jù)模型，為集團(tuán)銷售體系（包括價(jià)格、產(chǎn)品、庫存）的策略制定提供核心洞察與決策依據(jù)；
2. 主導(dǎo)定價(jià)策略的量化分析，通過多渠道分析和測算，評估不同價(jià)格策略對收入、利潤和市場份額的潛在影響；
二．銷售策略執(zhí)行：
3. 執(zhí)行并持續(xù)優(yōu)化已落地的銷售策略，建立監(jiān)控機(jī)制，定期復(fù)盤策略效果，快速定位問題并提出數(shù)據(jù)驅(qū)動的迭代方案；
4. 作為策略落地的核心樞紐，協(xié)同銷售及會員團(tuán)隊(duì)，解決執(zhí)行中的障礙，確保策略在執(zhí)行中高效協(xié)同，發(fā)揮最大效能；
三．會員銷售策略：
5. 與會員團(tuán)隊(duì)協(xié)同，制定和維護(hù)會員銷售規(guī)范、SOP 及后續(xù)發(fā)展計(jì)劃；
6. 聚焦會員銷售策略的執(zhí)行效果分析，監(jiān)控會員生命周期關(guān)鍵數(shù)據(jù)，為會員定向營銷、促銷活動提供策略建議，以提升會員復(fù)購和貢獻(xiàn)；
四．銷售政策制定：
7. 負(fù)責(zé)制定各類銷售政策，包括績效、獎(jiǎng)金政策及其解釋、數(shù)據(jù)跟蹤、核算支持及效果復(fù)盤；
8. 深入分析政策與 P&L 的關(guān)聯(lián)，持續(xù)優(yōu)化激勵(lì)方案的 ROI，確保其能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)動力并控制成本；