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崗位概述
所屬部門(mén)：項(xiàng)目部
直接上級(jí)：公司總經(jīng)理
崗位概述：
本崗位負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理以銷(xiāo)售訂單或定制化項(xiàng)目為核心的業(yè)務(wù)流程全周期。核心職責(zé)是主導(dǎo)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、簽訂合同，并作為項(xiàng)目的第一責(zé)任人，全面協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（特別是采購(gòu)與生產(chǎn)加工部門(mén)），確保項(xiàng)目在預(yù)算、交期、質(zhì)量及客戶滿意度方面達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
主要職責(zé)
一、銷(xiāo)售與市場(chǎng)職責(zé)
1.1
市場(chǎng)與客戶開(kāi)發(fā)：主動(dòng)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，尋找潛在客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
1.2
需求分析與方案制定：深度理解客戶技術(shù)、交期及商務(wù)需求，組織或協(xié)同技術(shù)部門(mén)進(jìn)行工藝評(píng)審，制定初步技術(shù)方案與商務(wù)報(bào)價(jià)策略。
1.3
報(bào)價(jià)與合同簽訂：負(fù)責(zé)成本估算、報(bào)價(jià)單制作、商務(wù)談判，最終完成銷(xiāo)售合同/訂單的簽訂，明確所有技術(shù)、質(zhì)量、交期及商務(wù)條款。
1.4
客戶關(guān)系維護(hù)：作為客戶的主要對(duì)接窗口，負(fù)責(zé)訂單跟進(jìn)、進(jìn)度溝通、問(wèn)題反饋及售后服務(wù)協(xié)調(diào)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
1.5
回款管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目款項(xiàng)的跟蹤與催收，確保按時(shí)回款，對(duì)項(xiàng)目應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)。
二、項(xiàng)目全周期協(xié)調(diào)與管理職責(zé)
2.1 項(xiàng)目啟動(dòng)與計(jì)劃
2.2.1
項(xiàng)目立項(xiàng)后，負(fù)責(zé)組建內(nèi)部虛擬項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（涉及銷(xiāo)售、技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等）。
2.2.2
組織項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，明確項(xiàng)目目標(biāo)、范圍、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、分工及溝通機(jī)制。
2.2.3
制定詳細(xì)的項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃（含時(shí)間、成本、資源計(jì)劃）。
2.2 采購(gòu)協(xié)調(diào)
2.2.1
根據(jù)項(xiàng)目BOM（物料清單）和工藝要求，主導(dǎo)或?qū)徍瞬少?gòu)需求計(jì)劃。
2.2.2
協(xié)調(diào)采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行供應(yīng)商篩選、詢價(jià)比價(jià)、合同簽訂及交期跟進(jìn)。
2.2.3
監(jiān)控關(guān)鍵原材料、外協(xié)件/外購(gòu)件的到貨進(jìn)度，處理采購(gòu)異常（如質(zhì)量、延期問(wèn)題）。
2.3 生產(chǎn)加工協(xié)調(diào)
2.3.1
將項(xiàng)目需求（圖紙、工藝、計(jì)劃）準(zhǔn)確、及時(shí)傳遞給生產(chǎn)部門(mén)。
2.3.2
監(jiān)控生產(chǎn)計(jì)劃排程、各工序加工進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)過(guò)程中的技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備及人力瓶頸。
2.3.3
組織或參與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的質(zhì)量檢驗(yàn)與評(píng)審，確保加工質(zhì)量符合客戶要求。
2.4 過(guò)程監(jiān)控與交付
2.4.1
跟蹤項(xiàng)目整體進(jìn)度，定期（如每周）召開(kāi)項(xiàng)目例會(huì)，匯報(bào)項(xiàng)目狀態(tài)，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題。
2.4.2
管理項(xiàng)目變更（客戶需求變更、設(shè)計(jì)變更等），評(píng)估變更影響并協(xié)調(diào)內(nèi)部調(diào)整。
2.4.3負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品的最終交付安排（包裝、發(fā)貨、物流），確保準(zhǔn)時(shí)交付。
2.4.4
組織項(xiàng)目?jī)?nèi)部總結(jié)，匯總技術(shù)、質(zhì)量、成本數(shù)據(jù)，完成項(xiàng)目閉環(huán)。
三、成本與利潤(rùn)管控職責(zé)
3.1
負(fù)責(zé)項(xiàng)目預(yù)算的編制與過(guò)程控制，監(jiān)控實(shí)際成本（材料、外協(xié)、人工等）與預(yù)算的偏差。
3.2
分析項(xiàng)目毛利情況，提出并實(shí)施成本優(yōu)化建議。
3.3
對(duì)項(xiàng)目的最終利潤(rùn)指標(biāo)負(fù)責(zé)。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與流程優(yōu)化
4.1
促進(jìn)銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)檢等部門(mén)間的有效溝通與協(xié)作，化解矛盾，提升整體運(yùn)作效率。
4.2
參與或主導(dǎo)跨部門(mén)流程的優(yōu)化與完善，提升項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率和質(zhì)量。
4.3
可能涉及對(duì)項(xiàng)目相關(guān)輔助人員的工作指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。
學(xué)歷硬性要求（重點(diǎn)）
1、中國(guó)大陸地區(qū)一本院校本科（統(tǒng)招）以上學(xué)歷
2、本科非一本院校不予考慮
3、專(zhuān)升本和自考本科學(xué)歷不予考慮
專(zhuān)業(yè)要求
1、機(jī)械工程/自動(dòng)化/機(jī)電一體化/電氣工程
2、裝備制造/精密儀器/測(cè)試計(jì)量/光學(xué)工程
3、動(dòng)力機(jī)械/流體機(jī)械/制冷與低溫/化工過(guò)程機(jī)械等相關(guān)理工專(zhuān)業(yè)
能力與經(jīng)驗(yàn)
1、必備技能：精通機(jī)械圖紙識(shí)讀，熟悉常見(jiàn)的機(jī)加工工藝（車(chē)、銑、磨、鏜、線切割等）、材料及熱處理知識(shí)。能看懂技術(shù)方案，能追工程師進(jìn)度。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：有設(shè)備類(lèi)、工程類(lèi)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（可以是實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)）。
3、核心能力：出色的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力、問(wèn)題解決能力及抗壓能力。
4、管理能力：具備基本的項(xiàng)目管理知識(shí)，能使用甘特圖等工具進(jìn)行計(jì)劃與進(jìn)度管理。
5、商務(wù)能力：具備成本分析、報(bào)價(jià)及合同管理能力。
6、軟件技能：熟練使用MS Office和WPS等辦公軟件，熟悉ERP/MES系統(tǒng)者優(yōu)先。
7、語(yǔ)言能力：普通話標(biāo)準(zhǔn)，英文可用于工作溝通（此為加分項(xiàng)）。
8、素質(zhì)要求：結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)強(qiáng)，客戶服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，邏輯清晰，具有團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)力。
9、其他：全年可接受20%至30%左右時(shí)間的國(guó)內(nèi)出差。
10、不適合人群：只想做執(zhí)行，不想擔(dān)責(zé)；只會(huì)寫(xiě)材料，不進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)；情緒化，靠解釋過(guò)關(guān)；需要?jiǎng)e人長(zhǎng)期兜底。