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崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人
崗位職責(zé)：
1、深度分析現(xiàn)有客戶(hù)池（經(jīng)銷(xiāo)商/終端/團(tuán)購(gòu)客戶(hù)等），進(jìn)行分層分級(jí)管理，制定差異化的年度/季度客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。建立并維護(hù)客戶(hù)生命周期價(jià)值模型，針對(duì)不同階段客戶(hù)設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的留存與增長(zhǎng)策略。
2、主導(dǎo)制定面向現(xiàn)有客戶(hù)的整合營(yíng)銷(xiāo)方案，包括但不限于季節(jié)性促銷(xiāo)、新品推廣、忠誠(chéng)度計(jì)劃、專(zhuān)屬權(quán)益等活動(dòng)。
3、策劃并執(zhí)行線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的客戶(hù)賦能活動(dòng)，如經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)會(huì)、銷(xiāo)售競(jìng)賽、終端品鑒會(huì)等，提升渠道銷(xiāo)售動(dòng)力。
4、構(gòu)建并落地客戶(hù)賦能工具箱，包括銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)手冊(cè)、成功案例庫(kù)、簡(jiǎn)易市場(chǎng)物料等，降低客戶(hù)銷(xiāo)售門(mén)檻。通過(guò)定期 newsletter、線(xiàn)上課程、實(shí)戰(zhàn)工作坊等形式，持續(xù)輸出專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，提升客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)能力與品牌認(rèn)同。
5、監(jiān)控并分析客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)據(jù)（如參與度、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)變化），形成閉環(huán)復(fù)盤(pán)，持續(xù)優(yōu)化策略與投入產(chǎn)出比。協(xié)同銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，將營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作轉(zhuǎn)化為可追蹤、可衡量的銷(xiāo)售結(jié)果。
崗位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、5年以上渠道營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)成功、大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，有食品行業(yè)/休閑食品/功能性食品行業(yè)背景者優(yōu)先。
3、具備從0到1搭建客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系或成功運(yùn)營(yíng)大型客戶(hù)忠誠(chéng)度項(xiàng)目的完整經(jīng)驗(yàn)。
4、出色的數(shù)據(jù)分析能力、策略規(guī)劃能力及跨部門(mén)協(xié)同推動(dòng)能力。