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更新于 11月19日

汽車(chē)銷(xiāo)售與渠道發(fā)展總監(jiān)(中哈邊境霍爾果斯 / 科里扎特口岸)

1.5-2萬(wàn)
  • 北京朝陽(yáng)區(qū)
  • 大郊亭
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售企業(yè)客戶(hù)個(gè)人客戶(hù)KA大客戶(hù)企業(yè)服務(wù)汽車(chē)4S店/經(jīng)銷(xiāo)商租賃服務(wù)
崗位方向:
1. 汽車(chē)租賃與訂閱(Rent & Lease)
短租、長(zhǎng)租訂閱、企業(yè)長(zhǎng)期租賃。
需準(zhǔn)備:該方向的迷你商業(yè)計(jì)劃(結(jié)構(gòu)、測(cè)算、收益模型)。
2. 汽車(chē)銷(xiāo)售與進(jìn)口
汽車(chē)分銷(xiāo)、展廳、線(xiàn)上銷(xiāo)售、中哈/中亞汽車(chē)貿(mào)易中介。
3. 高端接送與共享汽車(chē)
商務(wù)客戶(hù)服務(wù)、機(jī)場(chǎng)接送、帶司機(jī)租賃。
4. 中國(guó)汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún)與線(xiàn)上平臺(tái)
線(xiàn)上選車(chē)平臺(tái) + 交付 + 法律與售后支持。
5. 市場(chǎng)趨勢(shì)與定位(2024–2025)
中國(guó)電動(dòng) / 混動(dòng) SUV 需求快速增長(zhǎng)(Li Auto、Voyah、Aito、Zeekr)
“智能汽車(chē)”普及(自動(dòng)駕駛 + AI 座艙)
崗位職責(zé):
一.汽車(chē)業(yè)務(wù)管理:
1.進(jìn)口及銷(xiāo)售(Voyah、Li Auto、Aito、Zeekr、BYD)
2.高端租賃與訂閱服務(wù)(Smart Lease,3–12 個(gè)月)
3.售后服務(wù)與技術(shù)支持(診斷、軟件、維修、技師培訓(xùn))
4.二手車(chē)(trade-in、二次銷(xiāo)售)
5.與中國(guó)車(chē)廠(chǎng)及銀行開(kāi)展聯(lián)合項(xiàng)目
二.戰(zhàn)略與渠道發(fā)展:
1.制定并執(zhí)行銷(xiāo)售及渠道發(fā)展戰(zhàn)略(銷(xiāo)售、租賃、服務(wù))
2.建立及管理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、合作伙伴和企業(yè)客戶(hù)
3.市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)研究、需求預(yù)測(cè)
4.銷(xiāo)售目標(biāo)、 KPI 管理與執(zhí)行監(jiān)控
5.管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(培訓(xùn)、激勵(lì)、效率評(píng)估)
三.談判與營(yíng)銷(xiāo):
1.與高管層面進(jìn)行商務(wù)談判、簽訂合同
2.與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)共同制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及推廣策略
四.區(qū)域擴(kuò)張:
1.在 Алматы / Астана / Бишкek / Ташкент 開(kāi)設(shè) “Smart Auto Center”
2.展示車(chē)型:Aito M9、Voyah Dream、Li Auto L9(旗艦款)
3.展廳 = 試駕區(qū) + 咖啡區(qū) + 數(shù)字化配置面板
4.在中哈邊境(霍爾果斯 / 科爾扎特)建設(shè)物流樞紐車(chē)輛倉(cāng)儲(chǔ)與 PDI 中心支持進(jìn)口/轉(zhuǎn)口貿(mào)易
五.新業(yè)務(wù):
1.啟動(dòng) VIP 車(chē)輛租賃服務(wù)(酒店、政府訪(fǎng)團(tuán)、婚禮等)與 Yandex Go、InDriver 合作
2.建設(shè) “Premium Yandex Fleet”:Voyah & Aito VIP 車(chē)隊(duì)
六.管理指標(biāo):
1.應(yīng)收賬款管理
2.項(xiàng)目財(cái)務(wù)健康度控制
3.管理報(bào)告、分析與展示材料準(zhǔn)備
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷(優(yōu)先:經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、管理、汽車(chē)專(zhuān)業(yè))
2.汽車(chē)行業(yè) 3–5 年管理經(jīng)驗(yàn)
3.熟悉 B2B/B2C 銷(xiāo)售模式、分銷(xiāo)渠道、合作網(wǎng)絡(luò)搭建
4.有戰(zhàn)略規(guī)劃能力及從 0 到 1 搭建業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)
5.團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),具備出色的談判與演示技能
6.具有強(qiáng)分析能力,結(jié)果導(dǎo)向,懂中文和/或英語(yǔ)者優(yōu)先

工作地點(diǎn)

北京朝陽(yáng)區(qū)樂(lè)享數(shù)科有限公司

職位發(fā)布者

王先生/HRBP經(jīng)理

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