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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)工業(yè)換能器產(chǎn)品（如壓電換能器、超聲波換能器等）的市場開拓與客戶開發(fā)，涵蓋新客戶挖掘、老客戶維護(hù)及客戶關(guān)系深化；
2、制定區(qū)域銷售策略與季度/年度銷售計劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與業(yè)績指標(biāo)；
3、深入調(diào)研客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品特性提供定制化解決方案，參與技術(shù)交流、方案演示及商務(wù)談判；
4、跟進(jìn)訂單全生命周期管理，包括報價、合同簽訂、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、發(fā)貨跟蹤及回款催收；
5、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，定期輸出市場分析報告，為產(chǎn)品迭代與營銷策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持；
6、配合市場部門開展產(chǎn)品推廣活動（如行業(yè)展會、技術(shù)研討會、線上直播等），提升品牌知名度與產(chǎn)品市場占有率；
7、處理客戶投訴與售后問題，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊提供支持，保障客戶滿意度；
8、建立并維護(hù)客戶檔案，記錄銷售過程數(shù)據(jù)，撰寫銷售總結(jié)與復(fù)盤報告。
任職要求
1、專業(yè)背景：機(jī)械工程、電子工程、自動化、市場營銷或相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2、銷售經(jīng)驗：3年以上工業(yè)自動化、傳感器、智能制造領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，熟悉工業(yè)換能器產(chǎn)品原理與應(yīng)用場景者優(yōu)先；
3、核心技能：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與談判能力，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)與項目跟進(jìn)；掌握工業(yè)換能器在汽車制造、醫(yī)療設(shè)備、航空航天、工業(yè)清洗等行業(yè)的典型應(yīng)用；
4、模式認(rèn)知：了解項目型銷售流程，具備敏捷銷售思維或項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、綜合素質(zhì)：能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊協(xié)作精神；
6、優(yōu)先條件：擁有工業(yè)自動化行業(yè)客戶資源（如汽車主機(jī)廠、醫(yī)療設(shè)備制造商、工業(yè)機(jī)器人企業(yè)）者優(yōu)先；持有PMP、銷售管理相關(guān)證書者優(yōu)先。