【崗位核心目標】
負責(zé)公司老品全渠道價格體系的規(guī)劃、執(zhí)行與監(jiān)控,通過分類管理、動態(tài)調(diào)價與跨渠道協(xié)同,確保價格競爭力與渠道健康,減少內(nèi)部沖突,提升整體毛利與市場份額。
主要職責(zé)與工作內(nèi)容:
1. 老品價格策略制定與執(zhí)行
根據(jù)公司規(guī)范,將老品劃分為三類并實施差異化價格管理
關(guān)鍵爆品:監(jiān)控主力渠道價格,確保全渠道價格不低于該渠道售價;
可差異化組合產(chǎn)品:允許各渠道在底線價以上自由定價,通過組合策略避免直接競爭;
需統(tǒng)一操盤產(chǎn)品:全渠道統(tǒng)一定價,包括日常價、促銷節(jié)奏及力度。
2. 價格監(jiān)控與日常管控
監(jiān)控各渠道價格執(zhí)行情況,定期排查違規(guī)行為(如低于底線價、渠道間價格沖突);
3. 價格爭議協(xié)調(diào)與仲裁
作為跨渠道價格爭議的對接人,收集各方反饋,依據(jù)規(guī)則推動爭議解決;
定期組織銷售、平臺運營等部門會議,同步價格策略并協(xié)調(diào)執(zhí)行問題。
4. 市場分析與價格策略優(yōu)化
月度分析市場競爭環(huán)境、競品定價及促銷動態(tài),識別老品價格競爭力短板;
針對不再具備市場競爭力的產(chǎn)品,提出底線價調(diào)整建議,并推動調(diào)整;
結(jié)合行業(yè)趨勢、成本變動及庫存狀態(tài),建議階段性調(diào)價或促銷策略。
5. 流程與系統(tǒng)優(yōu)化
持續(xù)優(yōu)化價格管控流程,推動工具化、自動化監(jiān)控機制落地;
協(xié)助IT或數(shù)據(jù)團隊開發(fā)價格看板,實現(xiàn)關(guān)鍵品類價格透明化管理。
核心任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,3 年電商 / 消費電子行業(yè)老品價格策略、渠道價格管控相關(guān)經(jīng)驗;
2.具備老品分類定價、動態(tài)調(diào)價實操經(jīng)驗,能獨立搭建價格監(jiān)控與管控體系或相關(guān)經(jīng)驗;
3.精通全渠道價格協(xié)同邏輯,可有效協(xié)調(diào)跨渠道價格爭議,規(guī)避渠道沖突;
4.具備基礎(chǔ)市場分析能力,能通過競品 / 行業(yè)動態(tài)優(yōu)化價格策略,提升毛利與份額;
5.熟悉價格管控流程,可推動監(jiān)控工具化、自動化落地,熟練使用數(shù)據(jù)看板;
6.溝通協(xié)調(diào)能力強,具備跨部門(銷售 / 運營 / IT)協(xié)同推進工作的能力。