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一、崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定酒店行業(yè)空氣凈化智能管理系統(tǒng)全國開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市場拓展目標(biāo)、業(yè)務(wù)推進(jìn)路徑，牽頭推動(dòng)規(guī)劃落地執(zhí)行，對整體業(yè)務(wù)業(yè)績負(fù)責(zé)。
2.業(yè)務(wù)體系搭建：搭建酒店行業(yè)客戶開發(fā)與服務(wù)體系，制定客戶準(zhǔn)入篩選標(biāo)準(zhǔn)、合作談判流程、建立客戶全生命周期管理機(jī)制，提升合作轉(zhuǎn)化率與客戶留存率。
3.市場拓展與渠道統(tǒng)籌：統(tǒng)籌營銷與銷售協(xié)同，結(jié)合酒店行業(yè)特性策劃推廣活動(dòng)（如酒店行業(yè)展會、連鎖酒店集團(tuán)專項(xiàng)對接會、線上精準(zhǔn)營銷等），拓展?jié)撛诳蛻糍Y源；整合行業(yè)資源，開拓戰(zhàn)略合作伙伴（如酒店集團(tuán)采購部、酒店協(xié)會等），搭建多元化獲客渠道。
4.團(tuán)隊(duì)管理與效能提升：搭建并管理酒店事業(yè)部銷售、技術(shù)支持、客戶服務(wù)等核心團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人考核機(jī)制與激勵(lì)方案，明確業(yè)績指標(biāo)與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；開展團(tuán)隊(duì)能力培訓(xùn)（如酒店行業(yè)知識、產(chǎn)品專業(yè)度、談判技巧等），提升團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力與專業(yè)素養(yǎng)，確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
5.市場分析與策略優(yōu)化：持續(xù)分析酒店行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、空氣質(zhì)量相關(guān)政策要求、競爭對手產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品推廣策略、定價(jià)體系及服務(wù)方案，提升業(yè)務(wù)市場競爭力。
6.跨部門協(xié)同與資源協(xié)調(diào)：加強(qiáng)與公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門的協(xié)同，反饋酒店行業(yè)產(chǎn)品需求與改進(jìn)建議，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
二、任職要求：
1.學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上 B 端市場（優(yōu)先酒店 / 文旅行業(yè)、環(huán)保設(shè)備 / 醫(yī)療器械行業(yè)）銷售或事業(yè)部管理經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓酒店行業(yè)市場案例（如達(dá)成頭部連鎖酒店集團(tuán)合作、年度業(yè)績突破等）。
3.核心能力：具備戰(zhàn)略思維和較強(qiáng)的行業(yè)洞察力，能敏銳捕捉酒店行業(yè)政策及市場需求變化；具備資源整合能力，可聯(lián)動(dòng)酒店行業(yè)協(xié)會、采購平臺等外部資源賦能業(yè)務(wù)。
4.職業(yè)素養(yǎng)：認(rèn)同企業(yè)品牌理念與價(jià)值觀，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果意識；接受全國范圍內(nèi)出差；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力及商業(yè)誠信。
三、薪酬
薪資：年薪30-50萬（具體根據(jù)經(jīng)驗(yàn)面議）。