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以物流信息平臺數(shù)據(jù)為依托，開發(fā)物流金融客戶、定制融資方案、把控風(fēng)險并推動落地，同時維護(hù)客戶與資金方關(guān)系，完成業(yè)績目標(biāo)。具體如下：
一、客戶開發(fā)與渠道拓展
? 定位物流企業(yè)、貨主、車隊等目標(biāo)客戶，挖掘運(yùn)費(fèi)墊付、貨物質(zhì)押、車輛融資等金融需求，完成獲客與簽約指標(biāo)。
? 對接銀行、保險、融資租賃等資金方，建立穩(wěn)定合作，爭取優(yōu)惠資金成本與授信政策。
? 聯(lián)動物流平臺運(yùn)營、渠道商開展聯(lián)合推廣，擴(kuò)大金融產(chǎn)品觸達(dá)面。
二、需求分析與方案設(shè)計
? 結(jié)合客戶運(yùn)單、結(jié)算、在途數(shù)據(jù)，定制保理、倉單質(zhì)押、融資租賃、運(yùn)費(fèi)貸等方案，平衡需求與風(fēng)控。
? 協(xié)同風(fēng)控、產(chǎn)品團(tuán)隊完成盡職調(diào)查，設(shè)計合規(guī)交易結(jié)構(gòu)，明確額度、利率、還款方式等關(guān)鍵條款。
? 推動方案在平臺系統(tǒng)配置落地，實現(xiàn)線上化申請、審批與放款。
三、項目落地與合同管理
? 主導(dǎo)商務(wù)談判，完成合同簽署、平臺開戶、授信申報等流程，跟進(jìn)放款進(jìn)度。
? 負(fù)責(zé)對賬、開票、回款催收，保障現(xiàn)金流穩(wěn)定，降低逾期風(fēng)險。
? 輸出項目復(fù)盤報告，提煉成功模式用于復(fù)制推廣。
四、風(fēng)控與貸后管理
? 貸前：核實客戶資質(zhì)與數(shù)據(jù)真實性，參與授信評審，提示潛在風(fēng)險。
? 貸中：通過平臺數(shù)據(jù)實時監(jiān)控資金流向、貨物狀態(tài)，預(yù)警異常情況。
? 貸后：定期回訪，跟蹤融資用途與經(jīng)營狀況，協(xié)同處理逾期與資產(chǎn)處置。
? 協(xié)助優(yōu)化風(fēng)控模型，將物流數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為風(fēng)控指標(biāo)。
五、產(chǎn)品優(yōu)化與市場反饋
? 收集客戶使用反饋，結(jié)合競品動態(tài)，向產(chǎn)品團(tuán)隊提出迭代建議。
? 參與金融產(chǎn)品培訓(xùn)與宣貫，提升內(nèi)部與客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度。
? 跟蹤監(jiān)管政策變化，確保業(yè)務(wù)合規(guī)開展。
六、數(shù)據(jù)與關(guān)系維護(hù)
? 維護(hù)客戶關(guān)系，提升續(xù)約率與復(fù)購率，挖掘二次金融需求。
? 統(tǒng)計業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，輸出業(yè)績、風(fēng)險、運(yùn)營分析報告，支撐決策。