職位描述
渠道合作IT服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
渠道體系建設(shè)與運(yùn)營(yíng)
1、調(diào)研行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)渠道資源，制定渠道拓展計(jì)劃，評(píng)估并篩選匹配度高的渠道伙伴；
2、為渠道伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、推廣物料及政策支持，提升其推廣能力；
3、結(jié)合渠道特性定制專屬推廣方案，明確推廣目標(biāo)與執(zhí)行路徑；
4、跟蹤渠道推廣數(shù)據(jù)，評(píng)估合作效果，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)與合作策略。
商機(jī)挖掘與轉(zhuǎn)化推進(jìn)
渠道體系建設(shè)與運(yùn)營(yíng)
1、調(diào)研行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)渠道資源，制定渠道拓展計(jì)劃，評(píng)估并篩選匹配度高的渠道伙伴；
2、為渠道伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、推廣物料及政策支持，提升其推廣能力；
3、結(jié)合渠道特性定制專屬推廣方案，明確推廣目標(biāo)與執(zhí)行路徑；
4、跟蹤渠道推廣數(shù)據(jù)，評(píng)估合作效果，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)與合作策略。
商機(jī)挖掘與轉(zhuǎn)化推進(jìn)
- 1、通過行業(yè)調(diào)研與渠道反饋主動(dòng)挖掘潛在商機(jī)，建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)篩選高價(jià)值線索；
2、深入挖掘客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求，結(jié)合產(chǎn)品價(jià)值形成針對(duì)性解決方案；
3、制定商機(jī)培育策略，推動(dòng)線索轉(zhuǎn)化為訂單，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源促成合作；
4、建立商機(jī)數(shù)據(jù)臺(tái)賬，定期復(fù)盤轉(zhuǎn)化過程，持續(xù)優(yōu)化孵化流程。
- 社招：1年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，有TO B業(yè)務(wù)渠道資源者優(yōu)先；
校招：溝通能力強(qiáng)，銷售意愿強(qiáng)烈，能適應(yīng)短期出差； - 熟悉軟件/產(chǎn)品行業(yè)邏輯，具備渠道運(yùn)營(yíng)與商機(jī)轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)；
- 出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能與渠道、客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作；
- 具備數(shù)據(jù)思維，能通過轉(zhuǎn)化率、渠道貢獻(xiàn)等數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)優(yōu)化；
- 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能主動(dòng)推進(jìn)工作并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
- 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑與成長(zhǎng)空間；
- 與行業(yè)優(yōu)質(zhì)伙伴及客戶深度合作的機(jī)會(huì)；
- 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利與績(jī)效激勵(lì)機(jī)制。
工作地點(diǎn)
廬陽(yáng)區(qū)合肥廬陽(yáng)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園8棟8層
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職位發(fā)布者
殷女士/人力資源
昨日活躍立即溝通
北京萬戶軟件技術(shù)有限公司北京萬戶軟件技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“萬戶軟件”）是北京華宇軟件股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：“華宇軟件”，股票代碼：300271）的全資子公司，創(chuàng)始于1998年，總部位于北京經(jīng)開區(qū)信創(chuàng)園，是政企信息化整體解決方案提供商。公司圍繞智慧政務(wù)、企業(yè)數(shù)字化、信創(chuàng)改造等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為各級(jí)政府部門、大型集團(tuán)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)單位提供從規(guī)劃咨詢、應(yīng)用軟件、實(shí)施交付到持續(xù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)的全方位服務(wù)。萬戶軟件擁有100多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的辦公軟件產(chǎn)品，開發(fā)了面向政府組織及企事業(yè)單位的FlexOffice自主安全協(xié)同辦公平臺(tái)、FlexMobile移動(dòng)辦公平臺(tái)，以及FlexBase業(yè)務(wù)開發(fā)平臺(tái)；應(yīng)用產(chǎn)品包括公文管理系統(tǒng)、無紙化會(huì)議系統(tǒng)、督查督辦、三重一大系統(tǒng)等；其解決方案涵蓋政務(wù)、國(guó)企、軍隊(duì)、金融、教育、制造、能源等十余種細(xì)分行業(yè)，服務(wù)政企客戶數(shù)千家。萬戶軟件秉承“自強(qiáng)不息，厚德載物”的企業(yè)精神，以“持續(xù)創(chuàng)新，成就客戶”為目標(biāo)使命，專注產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，深入理解客戶需求，以雄厚的技術(shù)力量和卓越的創(chuàng)新理念，充分運(yùn)用人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)，建立具有平臺(tái)化、數(shù)字化、智能化、移動(dòng)化特征的新型應(yīng)用系統(tǒng)，為政府辦公業(yè)務(wù)數(shù)字化及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新賦能。
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