崗位職責(zé):
渠道體系建設(shè)與運(yùn)營(yíng)
1、調(diào)研行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)渠道資源,制定渠道拓展計(jì)劃,評(píng)估并篩選匹配度高的渠道伙伴;
2、為渠道伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、推廣物料及政策支持,提升其推廣能力;
3、結(jié)合渠道特性定制專屬推廣方案,明確推廣目標(biāo)與執(zhí)行路徑;
4、跟蹤渠道推廣數(shù)據(jù),評(píng)估合作效果,持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)與合作策略。
商機(jī)挖掘與轉(zhuǎn)化推進(jìn)
1、通過行業(yè)調(diào)研與渠道反饋主動(dòng)挖掘潛在商機(jī),建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)篩選高價(jià)值線索;
2、深入挖掘客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求,結(jié)合產(chǎn)品價(jià)值形成針對(duì)性解決方案;
3、制定商機(jī)培育策略,推動(dòng)線索轉(zhuǎn)化為訂單,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源促成合作;
4、建立商機(jī)數(shù)據(jù)臺(tái)賬,定期復(fù)盤轉(zhuǎn)化過程,持續(xù)優(yōu)化孵化流程。
任職要求:
- 社招:1年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn),有TO B業(yè)務(wù)渠道資源者優(yōu)先;
校招:溝通能力強(qiáng),銷售意愿強(qiáng)烈,能適應(yīng)短期出差;
- 熟悉軟件/產(chǎn)品行業(yè)邏輯,具備渠道運(yùn)營(yíng)與商機(jī)轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn);
- 出色的溝通協(xié)調(diào)能力,能與渠道、客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作;
- 具備數(shù)據(jù)思維,能通過轉(zhuǎn)化率、渠道貢獻(xiàn)等數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)優(yōu)化;
- 目標(biāo)導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),能主動(dòng)推進(jìn)工作并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
我們提供:
- 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑與成長(zhǎng)空間;
- 與行業(yè)優(yōu)質(zhì)伙伴及客戶深度合作的機(jī)會(huì);
- 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利與績(jī)效激勵(lì)機(jī)制。