一、職位描述
1. 聚焦日本、澳大利亞、東南亞及歐洲重點(diǎn)區(qū)域，負(fù)責(zé)公司儲能產(chǎn)品海外市場推廣與銷售，兼顧大客戶開發(fā)維護(hù)與普通客戶拓展，制定區(qū)域銷售計(jì)劃，落實(shí)營銷部署，達(dá)成銷售目標(biāo)與市場份額。
2. 獨(dú)立挖掘海外各類客戶資源（含經(jīng)銷商、終端項(xiàng)目方、大客戶等），搭建客戶資源庫，主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及履約全流程，統(tǒng)籌訂單、生產(chǎn)、物流及收匯事宜，保障合作落地。
3. 開展目標(biāo)區(qū)域市場調(diào)研，收集政策、競品及客戶需求，分析市場趨勢，定期輸出市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代和營銷策略優(yōu)化提供依據(jù)。
4. 為客戶提供技術(shù)支持與解決方案，配合辦理國際產(chǎn)品認(rèn)證，對接審廠、貨柜監(jiān)裝及售后保障，提升客戶滿意度與品牌認(rèn)可度。
5. 參與國際行業(yè)展會及推介活動，開展品牌營銷與客戶挖掘，整合資源優(yōu)化銷售渠道，推動市場拓展。
6. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售預(yù)算管控，協(xié)助搭建海外銷售團(tuán)隊(duì)，開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)，配合完成其他涉外商務(wù)任務(wù)。
二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，無不良行為記錄，有涉外商務(wù)背景者優(yōu)先。
2. 3年及以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)，至少2年新能源（儲能、光伏等）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉儲能產(chǎn)品；有目標(biāo)區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)、大客戶開發(fā)案例者優(yōu)先。
3. 精通至少一門外語（英語、日語等），聽說讀寫流利，能獨(dú)立開展商務(wù)溝通、談判及合同對接。
4. 具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)、商務(wù)談判及客戶管理能力，能獨(dú)立制定銷售策略、跟進(jìn)項(xiàng)目，抗壓性強(qiáng)。
5. 熟悉海外儲能行業(yè)政策、國際貿(mào)易流程，了解目標(biāo)區(qū)域市場特點(diǎn)，能接受海外出差或常駐（3-6個月及以上）。
6. 熟練使用辦公及海外商務(wù)溝通工具，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、組織協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，有渠道或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。