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一、核心工作職責(zé)
1、指標(biāo)統(tǒng)籌與達(dá)成：承擔(dān)鞋品業(yè)務(wù)年度出貨指標(biāo)、回款指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)等核心任務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)情況及代理商/客戶能力，制定科學(xué)的指標(biāo)規(guī)劃方案，并分解至各區(qū)域代理商及門(mén)店，牽頭推動(dòng)指標(biāo)達(dá)成，對(duì)最終業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)；
2、全國(guó)代理商與門(mén)店管理：負(fù)責(zé)全國(guó)鞋品代理商及客戶門(mén)店的統(tǒng)籌管理，建立完善的代理商/客戶合作體系，包括客戶篩選、合作洽談、合同續(xù)簽及關(guān)系維護(hù)等；定期走訪重點(diǎn)代理商及門(mén)店，掌握終端運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決合作過(guò)程中的核心問(wèn)題；
3、終端運(yùn)營(yíng)體系幫扶：為代理商及終端門(mén)店提供全方位運(yùn)營(yíng)體系支持，包括門(mén)店選址、裝修規(guī)劃、貨品陳列、庫(kù)存管理、銷售流程優(yōu)化等，幫助終端搭建標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，提升門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率及盈利能力；
4、培訓(xùn)指導(dǎo)與能力提升：搭建終端培訓(xùn)體系，針對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)、門(mén)店店長(zhǎng)及銷售人員，開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、運(yùn)營(yíng)管理、活動(dòng)執(zhí)行等專項(xiàng)培訓(xùn)；提供現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，幫助終端團(tuán)隊(duì)提升專業(yè)能力，確保運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷策略落地見(jiàn)效；
5、市場(chǎng)與策略優(yōu)化：關(guān)注全國(guó)鞋品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及終端需求變化，收集整理市場(chǎng)及終端反饋信息，為公司產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷策略優(yōu)化及代理商政策調(diào)整提供核心決策依據(jù)；牽頭制定終端營(yíng)銷活動(dòng)方案，指導(dǎo)代理商及門(mén)店落地執(zhí)行。
二、任職要求
1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、鞋類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者可放寬；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：3-5年及以上鞋品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備全國(guó)代理商管理、終端門(mén)店運(yùn)營(yíng)幫扶相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有明確的指標(biāo)達(dá)成案例，熟悉鞋品行業(yè)渠道運(yùn)作模式；
3、核心能力：具備極強(qiáng)的指標(biāo)管控能力、統(tǒng)籌規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效分解任務(wù)并推動(dòng)落地；擁有豐富的終端運(yùn)營(yíng)幫扶及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，善于制定培訓(xùn)方案并開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)；具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系維護(hù)能力；
4、綜合素質(zhì)：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能根據(jù)市場(chǎng)變化快速調(diào)整管理及幫扶策略；抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)全國(guó)出差；工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向思維；
5、其他要求：熟悉全國(guó)鞋品市場(chǎng)布局，了解不同區(qū)域代理商及終端門(mén)店的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及跨部門(mén)協(xié)作能力。