崗位職責：
一、業(yè)務拓展與資源整合
1、合作開發(fā)：主導與商業(yè)地產(chǎn)（商場、寫字樓）、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、公共停車場、主機廠、物流車隊等B端客戶的商務談判，獲取優(yōu)質(zhì)場站資源，簽訂光儲充場站合作/投資協(xié)議。
2、政府與機構關系：對接政府能源、交通、住建等部門及電網(wǎng)公司，爭取項目備案、建設補貼、優(yōu)惠電價及參與需求側響應等政策支持。
3、生態(tài)合作：拓展與能源服務商、光伏供應商、儲能集成商、金融保險機構等的戰(zhàn)略合作，構建有利于降低投資與運營成本的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
4、商業(yè)模式創(chuàng)新：探索并落地“合作共建”、“能源托管”、“綠色電力交易”等創(chuàng)新商業(yè)模式。
二、運營管理與效率提升
1、全周期運營管理：負責從項目簽約后到投運全周期的運營統(tǒng)籌，包括建設期協(xié)同、運營準備、上線推廣及持續(xù)優(yōu)化。
2、商業(yè)運營策略：制定并執(zhí)行場站的定價策略、營銷活動及會員體系，提升單樁利用率和客單價。
3、客戶關系管理：建立并維護關鍵大客戶（如合作物業(yè)、企業(yè)車隊）關系，確保服務滿意度，推動續(xù)約與深度合作。
4、數(shù)據(jù)分析驅(qū)動：監(jiān)控各場站運營數(shù)據(jù)（營收、成本、流量），進行經(jīng)營分析，為商務談判、資源傾斜和運營優(yōu)化提供決策依據(jù)。
三、團隊管理與協(xié)同
1、團隊建設：組建并培養(yǎng)一支具備商務談判、客戶服務和運營分析能力的復合型團隊。
2、跨部門協(xié)同：作為業(yè)務與運營的接口，高效協(xié)同投資、技術、產(chǎn)品、財務等部門，確保項目從簽約到運營的順暢落地。
3、流程與制度優(yōu)化：建立并優(yōu)化從商務接洽到運營管理的標準化流程（SOP），提升整體效率。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、電氣工程等相關專業(yè)。
2、5年以上B2B銷售、商務拓展或項目運營管理經(jīng)驗，其中至少3年直接負責過充電樁、光伏、儲能、停車場、企業(yè)服務等項目的商務合作或大客戶管理，有豐富的談判經(jīng)驗和成功案例。
3、優(yōu)秀的商務溝通、公關及資源整合能力，能獨立開展商務談判并完成合同簽署。
4、具備較強的數(shù)據(jù)分析和商業(yè)思維，能夠撰寫商業(yè)計劃書，進行投資回報測算。
5、優(yōu)秀的團隊管理、跨部門協(xié)作能力及強烈的目標導向意識。
6、加分項：擁有地方政府、電網(wǎng)公司、大型物業(yè)集團或主機廠/物流車隊等領域的成熟合作資源。具備光儲充或綜合能源項目投建運一體化管理經(jīng)驗，理解項目基本技術經(jīng)濟模型。有從0到1搭建區(qū)域業(yè)務團隊或運營體系的經(jīng)驗。在充電運營商、能源企業(yè)或大型集成商擔任過業(yè)務拓展或運營負責人職位。