一、崗位職責(zé)
1. 市場與戰(zhàn)略
（1）制定公司年度營銷戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃與業(yè)績目標(biāo)。
（2）分析行業(yè)政策、區(qū)域市場、競爭對手及客戶需求，形成市場研判。
2. 業(yè)務(wù)拓展與客戶管理
（1）負(fù)責(zé)外企、上市公司、央國企、總包、設(shè)計(jì)院等核心渠道開拓與維護(hù)。
（2）主導(dǎo)重大項(xiàng)目信息跟蹤、投標(biāo)策劃、商務(wù)談判、合同簽訂。
（3）建立并維護(hù)高端客戶關(guān)系，提升公司品牌與市場口碑。
3. 商務(wù)與資源管理
（1）高端商務(wù)對接：主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、高層公關(guān)與關(guān)系維護(hù)，精準(zhǔn)把握客戶需求，制定定制化合作方案，確保項(xiàng)目落地。
（2）投標(biāo)與商務(wù)策劃：牽頭重大項(xiàng)目的投標(biāo)策略制定、報(bào)價(jià)談判與合同簽訂，協(xié)調(diào)跨部門資源保障投標(biāo)質(zhì)量，以商務(wù)能力提升中標(biāo)率。
4. 團(tuán)隊(duì)與業(yè)績管理
（1） 帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)分解業(yè)績指標(biāo)，通過商務(wù)培訓(xùn)、資源賦能提升團(tuán)隊(duì)商務(wù)能力。
（2）監(jiān)控項(xiàng)目全流程商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)解決客戶投訴與商務(wù)糾紛，維護(hù)客戶長期合作關(guān)系。
二、任職要求
1.硬性要求
（1）客戶資源：需具備大型企業(yè)、優(yōu)質(zhì)總包、設(shè)計(jì)院等成熟且可落地的客戶資源，能快速對接項(xiàng)目信息并推動簽約。
（2）商務(wù)能力：5年以上工程行業(yè)商務(wù)談判、項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立完成千萬級以上項(xiàng)目簽約的成功案例，擅長高層公關(guān)與商務(wù)方案定制。
2.基礎(chǔ)要求
（1）大專及以上學(xué)歷，工程管理、市場營銷或建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）熟悉工程招投標(biāo)流程、合同條款與行業(yè)政策，能快速響應(yīng)客戶需求。
（3）具備極強(qiáng)的抗壓能力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能接受高頻出差與商務(wù)應(yīng)酬。
（4）極強(qiáng)的商務(wù)談判、公關(guān)應(yīng)酬、資源整合與項(xiàng)目操盤能力。
（5）熟悉工程招投標(biāo)流程、合同條款、成本與預(yù)算基本邏輯。
（6）具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)達(dá)成與抗壓能力。
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