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薪資 8-12k 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)主流電商平臺(tái)(天貓、京東、拼多多、抖音等)家電、食品類產(chǎn)品銷售，制定年度/季度目標(biāo)及階段性計(jì)劃，推動(dòng)GMV增長;
2、結(jié)合平臺(tái)特性(大促、流量規(guī)則)與產(chǎn)品賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)爆款打造、組合套餐、會(huì)員營銷等針對性策略，提升店鋪轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率;
3、監(jiān)控各渠道銷售數(shù)據(jù)(流量、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)、ROI)，定期輸出分析報(bào)告，優(yōu)化投放與運(yùn)營策略，確保目標(biāo)達(dá)成;
4、主導(dǎo)電商平臺(tái)日常運(yùn)營，包括商品上架、詳情頁優(yōu)化、活動(dòng)促銷策劃(618、雙十一等活動(dòng)日歷)、庫存協(xié)調(diào)及售后跟進(jìn)，提升店鋪評(píng)分與用戶體驗(yàn);
5、對接平臺(tái)采銷/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，爭取資源位(首頁推薦、品類坑位)、平臺(tái)補(bǔ)貼及流量扶持，降低獲客成本;
6、探索直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購、私域分銷等新興電商模式拓展增量銷售渠道，提升品牌線上覆蓋力;
7、協(xié)同市場部完成線上品牌推廣(KOL/KOC合作、內(nèi)容種草、短視頻投放)，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)與品牌認(rèn)知;搭建會(huì)員體系(積分、等級(jí)權(quán)益)，通過精準(zhǔn)營銷激活老客復(fù)購，挖掘高價(jià)值用戶;
8、關(guān)注競品動(dòng)態(tài)(價(jià)格、新品、促銷策略)，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對措施;聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部、供應(yīng)鏈部門，根據(jù)市場需求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(規(guī)格、口味、性能等)，確保供應(yīng)穩(wěn)定與庫存周轉(zhuǎn)效率;
9、指導(dǎo)電商運(yùn)營專員、客服團(tuán)隊(duì)工作，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；定期向管理層匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場洞察，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警(庫存積壓、競品沖擊)任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、工商管理、新媒體等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上快消品(家電、飲料食品類)電商銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉主流電商平臺(tái)規(guī)則與玩法，有從0到1打造爆款或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成千萬級(jí)GMV的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、精通電商全鏈路運(yùn)營(流量獲取、轉(zhuǎn)化提升、用戶留存)，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，過往業(yè)績可量化(如“單季度GMV增長50%”“某爆款月銷破10萬件”);
4、熟悉平臺(tái)采銷邏輯，有豐富的資源對接經(jīng)驗(yàn)，能爭取到優(yōu)質(zhì)資源位與政策支持
5、對飲料、家電行業(yè)趨勢、消費(fèi)者需求變化(如Z世代偏好)有敏銳洞察，能快速調(diào)整策略
6、具備跨部門協(xié)作經(jīng)驗(yàn)(市場、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈)，擅長帶教團(tuán)隊(duì)，能激發(fā)成員積極性。