一、崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司科技業(yè)務(wù)技術(shù)項(xiàng)目的售前工作，包括客戶(hù)調(diào)研與技術(shù)交流、客戶(hù)痛點(diǎn)挖掘與需求識(shí)別分析、解決方案與項(xiàng)目計(jì)劃編制；
2、負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行解決方案方案講解及現(xiàn)場(chǎng)功能演示，解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，并有效的傳遞解決方案的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值；
3、負(fù)責(zé)支持項(xiàng)目立項(xiàng)、招投標(biāo)的材料撰寫(xiě)、現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)答疑及商戶(hù)合同簽訂；
4、負(fù)責(zé)?項(xiàng)目管理與落地，包括?協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)科技業(yè)務(wù)項(xiàng)目實(shí)施，跟蹤進(jìn)度、完成交付；
5、負(fù)責(zé)沉淀與完善售前解決方案、案例、最佳實(shí)踐、投標(biāo)材料，完善方法論體系，并進(jìn)行對(duì)內(nèi)、對(duì)外的培訓(xùn)分享負(fù)責(zé)；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、任職資格
1、基本條件：30-40歲，大學(xué)本科學(xué)歷，人工智能、大數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)、軟件、通信等理工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、工作?經(jīng)驗(yàn)?：具有5年以上企業(yè)級(jí)軟件/解決方案工程師相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上大數(shù)據(jù)、人工智能或企業(yè)級(jí)解決方案的售前解決方案設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)；
3、?能力要求?：熟悉大客戶(hù)銷(xiāo)售全流程管理，包括商機(jī)挖掘、方案呈現(xiàn)、招投標(biāo)材料、商務(wù)談判及合同回款；具備將技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為客戶(hù)商業(yè)價(jià)值與行業(yè)解決方案的能力；熟悉營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析，能依據(jù)市場(chǎng)反饋驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售策略?xún)?yōu)化。擁有良好的商務(wù)談判、高層客戶(hù)關(guān)系構(gòu)建及跨部門(mén)（技術(shù)、產(chǎn)品、交付）協(xié)同能力；具備出色的溝通與表達(dá)能力；具備較強(qiáng)的技術(shù)認(rèn)知能力，能快速理解AI數(shù)據(jù)模型、數(shù)據(jù)平臺(tái)的技術(shù)原理和應(yīng)用場(chǎng)景，能夠?qū)⑹袌?chǎng)洞察轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的商業(yè)策略。