崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司海外市場整體銷售戰(zhàn)略、年度目標(biāo)與預(yù)算，完成營收、利潤、市場份額等核心指標(biāo)。
2.搭建與管理海外銷售團(tuán)隊(duì)，明確區(qū)域 / 渠道 / 客戶分工，負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)。
3.開拓與維護(hù)海外經(jīng)銷商、代理商、大客戶及渠道資源，建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，提升渠道覆蓋率與忠誠度。
4.主導(dǎo)海外重點(diǎn)項(xiàng)目、大客戶談判與簽約，處理重大訂單、合同及商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
5.調(diào)研海外市場政策、競品、客戶需求與行業(yè)趨勢，輸出市場分析與產(chǎn)品優(yōu)化建議。
6.統(tǒng)籌海外展會(huì)、推廣、本地化營銷等市場活動(dòng)，提升品牌海外知名度與轉(zhuǎn)化率。
7.協(xié)同供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、財(cái)務(wù)等部門，保障訂單交付、賬期管理、回款與售后順暢。
8.監(jiān)控海外銷售數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)健康度，及時(shí)調(diào)整策略，控制運(yùn)營成本與商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
三、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、小語種等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5 年以上海外銷售 / 外貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)，2 年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶資源與操盤案例優(yōu)先。
3.精通英語（聽說讀寫流利），具備小語種能力、海外出差 / 常駐經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.熟悉國際貿(mào)易流程、外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、信用證、跨境結(jié)算、海外商務(wù)禮儀。
5.具備優(yōu)秀的市場開拓、商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)拆解與執(zhí)行能力。
6.抗壓能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，適應(yīng)高頻出差及海外工作節(jié)奏。
7.有B2B、消費(fèi)電子、IOT等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。