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崗位職責(zé)
1、前端渠道全鏈路配合：負(fù)責(zé)短期班渠道的全鏈路打通，從引流、包裝、售賣全鏈路打通，能夠根據(jù)流量情況識(shí)別目標(biāo)人群，定位轉(zhuǎn)化策略，同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)反哺流量側(cè)調(diào)優(yōu)；
2、銷售策略支持: 負(fù)責(zé)符合初中全科的在線教育招生策略，確保目標(biāo)達(dá)成;監(jiān)控銷售關(guān)鍵指標(biāo)及達(dá)成進(jìn)度，生成定期報(bào)告，為管理層提供決策支持;
3、銷售流程優(yōu)化: 設(shè)計(jì)、優(yōu)化并實(shí)施銷售流程，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。識(shí)別銷售過(guò)程中的瓶頸，提出改進(jìn)方案并推動(dòng)落地;
4、銷售團(tuán)隊(duì)管理: 制定并持續(xù)優(yōu)化銷售培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和業(yè)績(jī)表現(xiàn)。協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)解決日常運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題，提供必要的資源和支持;
5、業(yè)務(wù)模式探索：參與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型一對(duì)一的sop制定和跟蹤，確多業(yè)務(wù)形態(tài)優(yōu)勢(shì)結(jié)合。負(fù)責(zé)全業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)落地新產(chǎn)品售賣方式，為轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé);
6、與學(xué)員/家長(zhǎng)建立并維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，提升復(fù)購(gòu)率與口碑推薦，提升品牌曝光度與招生轉(zhuǎn)化率，協(xié)同教學(xué)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化課程產(chǎn)品，提升學(xué)員滿意度與續(xù)費(fèi)率。
職位要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、教育等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上K12在線教育團(tuán)隊(duì)銷售管理、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，
3、對(duì)初中學(xué)科具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)理解，有策略類崗位經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，具備多崗位視角優(yōu)先;
4、有成熟的一對(duì)一銷售運(yùn)營(yíng)方法論沉淀;
5、結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的溝通、協(xié)調(diào)和項(xiàng)目落地能力:
6、擅長(zhǎng)主講老師包裝、學(xué)科體系包裝、學(xué)科賣點(diǎn)提煉等。