一、崗位職責
1. 搭建完善銷售體系，制定銷售、定價及渠道方案，明確銷售團隊架構，搭建高效銷售團隊。
2. 制定年度、季度銷售目標并拆解，建立考核激勵機制，推動團隊達成銷售指標。
3. 對接核心B端客戶及重點項目，憑技術優(yōu)勢解讀需求，提供定制化解決方案。
4. 主導大額訂單談判履約，維護核心客戶關系，推動復購轉介紹，搭建穩(wěn)定客戶生態(tài)。
5. 開展市場及競品分析，跟蹤行業(yè)動態(tài)與需求變化，及時調整銷售及產品定位。
6. 拓展銷售渠道，對接合作伙伴與經銷商，搭建多元銷售網絡，擴大市場覆蓋率。
7. 把控核心技術路線，結合銷售反饋，決策產品迭代與研發(fā)優(yōu)先級，推動技術轉化。
二、任職要求
1. 本科及以上學歷，相關專業(yè)，具備扎實的毫米波雷達、抗干擾模組、機器人相關技術基礎。
2. 10年以上相關行業(yè)經驗，含5年銷售管理、3年技術管理經驗，高管經驗優(yōu)先。
3. 銷售能力突出，有豐富B端客戶開發(fā)、大額訂單談判經驗，有成熟客戶資源優(yōu)先。
4. 技術扎實，懂核心技術，能審核研發(fā)方案，解決銷售與研發(fā)銜接的技術問題。
5. 具備優(yōu)秀戰(zhàn)略決策能力，能結合行業(yè)趨勢，制定發(fā)展戰(zhàn)略，應對市場競爭。
6. 統(tǒng)籌協(xié)調與團隊管理能力強，能整合資源、跨部門協(xié)同，搭建激勵高效團隊。
7. 熟悉行業(yè)政策標準，善于學習，能適應出差，具備較強談判與應急能力。