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崗位職責(zé):
（一）直播前：策略規(guī)劃與資源統(tǒng)籌
? 直播策略制定：結(jié)合平臺(tái)規(guī)則、用戶(hù)畫(huà)像及競(jìng)品分析，制定月度/周度直播計(jì)劃，明確直播主題（如“新品首發(fā)專(zhuān)場(chǎng)”“寵粉福利日”“大促?zèng)_刺場(chǎng)”）、目標(biāo)（GMV、漲粉數(shù)、轉(zhuǎn)化率）及核心玩法（如組合套餐、限時(shí)秒殺、達(dá)人連麥），確保直播內(nèi)容差異化與吸引力。
? 選品與供應(yīng)鏈對(duì)接：聯(lián)合選品團(tuán)隊(duì)篩選直播商品，把控商品品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)及庫(kù)存深度，確定主推款、引流款、利潤(rùn)款的搭配比例；對(duì)接供應(yīng)鏈，協(xié)調(diào)商品備貨、發(fā)貨時(shí)效及售后保障方案，避免庫(kù)存不足或物流延誤影響用戶(hù)體驗(yàn)。
? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與流程搭建：統(tǒng)籌主播、場(chǎng)控、客服、設(shè)計(jì)等團(tuán)隊(duì)分工，明確各崗位職責(zé)與配合節(jié)點(diǎn)；制定直播SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程），包括腳本撰寫(xiě)規(guī)范、設(shè)備調(diào)試清單、應(yīng)急處理預(yù)案等，確保直播籌備高效有序。
? 預(yù)熱推廣與流量運(yùn)營(yíng)：策劃預(yù)熱活動(dòng)（如短視頻預(yù)告、社群裂變、平臺(tái)流量投放），設(shè)計(jì)預(yù)熱物料（海報(bào)、短視頻片段、優(yōu)惠券），通過(guò)抖音DOU+、快手粉條、淘寶直通車(chē)等渠道精準(zhǔn)引流，提升直播預(yù)約人數(shù)與曝光量。
（二）直播中：過(guò)程監(jiān)控與策略?xún)?yōu)化
? 全局節(jié)奏把控：實(shí)時(shí)監(jiān)控直播流程，根據(jù)腳本進(jìn)度與現(xiàn)場(chǎng)反饋調(diào)整環(huán)節(jié)節(jié)奏，指導(dǎo)主播優(yōu)化講解重點(diǎn)與互動(dòng)方式；協(xié)調(diào)場(chǎng)控、客服團(tuán)隊(duì)配合，確保商品上下架、福利發(fā)放、問(wèn)題解答等環(huán)節(jié)無(wú)縫銜接。
? 數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析與調(diào)整：跟蹤核心數(shù)據(jù)（在線(xiàn)人數(shù)、平均觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)、商品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、GMV），動(dòng)態(tài)分析數(shù)據(jù)波動(dòng)原因（如流量高峰/低谷、某商品轉(zhuǎn)化低），及時(shí)調(diào)整策略（如加大爆款推廣、更換引流款、增加互動(dòng)福利）。
? 突發(fā)問(wèn)題統(tǒng)籌處理：主導(dǎo)應(yīng)對(duì)直播突發(fā)狀況（如網(wǎng)絡(luò)崩潰、商品質(zhì)量爭(zhēng)議、用戶(hù)大規(guī)模投訴），啟動(dòng)應(yīng)急方案（切換備用設(shè)備、暫停相關(guān)商品銷(xiāo)售、公開(kāi)回應(yīng)聲明），協(xié)調(diào)各團(tuán)隊(duì)快速解決問(wèn)題，降低對(duì)直播效果的影響。
? 流量與轉(zhuǎn)化提升：監(jiān)控直播間流量來(lái)源與轉(zhuǎn)化路徑，優(yōu)化流量投放策略（如調(diào)整投放時(shí)段、定向人群）；指導(dǎo)主播與場(chǎng)控強(qiáng)化逼單話(huà)術(shù)，通過(guò)限時(shí)、限量、專(zhuān)屬優(yōu)惠等方式提升用戶(hù)下單率，確保達(dá)成直播目標(biāo)。
（三）直播后：復(fù)盤(pán)總結(jié)與長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)
? 數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與分析：完成直播數(shù)據(jù)全維度復(fù)盤(pán)，輸出復(fù)盤(pán)報(bào)告，包括目標(biāo)達(dá)成情況、各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)表現(xiàn)（如預(yù)熱轉(zhuǎn)化率、商品銷(xiāo)售占比、用戶(hù)互動(dòng)熱點(diǎn)）、存在問(wèn)題及改進(jìn)方向；提煉可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)（如爆款打造邏輯、流量引爆策略）。
? 用戶(hù)運(yùn)營(yíng)與沉淀：梳理直播新增粉絲畫(huà)像，制定粉絲分層運(yùn)營(yíng)策略（如新粉歡迎禮、老粉專(zhuān)屬福利）；引導(dǎo)用戶(hù)加入社群，通過(guò)日?；?dòng)、專(zhuān)屬活動(dòng)提升粉絲活躍度與忠誠(chéng)度，構(gòu)建私域流量池。
? 內(nèi)容沉淀與二次傳播：統(tǒng)籌直播回放剪輯，提煉商品亮點(diǎn)、互動(dòng)名場(chǎng)面等片段，制作成短視頻、圖文等內(nèi)容在各平臺(tái)分發(fā)，實(shí)現(xiàn)流量二次利用；更新直播素材庫(kù)（腳本、話(huà)術(shù)、物料），為后續(xù)直播提供支持。
? 策略迭代與團(tuán)隊(duì)提升：根據(jù)復(fù)盤(pán)結(jié)果優(yōu)化直播策略與SOP，調(diào)整選品邏輯、推廣渠道及團(tuán)隊(duì)分工；組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，分享行業(yè)案例、數(shù)據(jù)分析方法及運(yùn)營(yíng)技巧，提升團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營(yíng)能力。
二、任職要求
?經(jīng)驗(yàn)：2年及以上直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有成熟直播項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)或爆款案例者優(yōu)先；熟悉抖音、快手、淘寶直播等至少一個(gè)主流平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則與流量機(jī)制。
?技能：具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練使用Excel、；掌握直播腳本策劃、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)技巧；具備基礎(chǔ)的視頻剪輯或海報(bào)設(shè)計(jì)能力者優(yōu)先。
?市場(chǎng)敏感度與創(chuàng)新能力：密切關(guān)注直播行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品玩法及用戶(hù)需求變化，能快速捕捉新趨勢(shì)、新工具；具備創(chuàng)新思維，能設(shè)計(jì)差異化的直播內(nèi)容與活動(dòng)玩法。