崗位職責(zé)：
1、售前技術(shù)支撐與方案設(shè)計：負(fù)責(zé)AI業(yè)務(wù)的售前技術(shù)支撐，包括客戶需求調(diào)研、技術(shù)交流、解決方案撰寫（包括技術(shù)方案、投標(biāo)技術(shù)文件等）。
2、客戶溝通與銷售協(xié)同：配合客戶經(jīng)理與客戶進(jìn)行深度溝通，挖掘并理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為方案設(shè)計輸出；支持銷售團(tuán)隊完成技術(shù)談判與簽約。
3、解決方案全周期管理：負(fù)責(zé)從需求分析、方案設(shè)計、文案撰寫到方案宣講的全流程工作，確保方案精準(zhǔn)匹配客戶需求并凸顯公司產(chǎn)品優(yōu)勢。
4、日常經(jīng)營分析：負(fù)責(zé)全區(qū)AI業(yè)務(wù)的商機(jī)管理與跟蹤，并進(jìn)行日常經(jīng)營數(shù)據(jù)分析。
任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計算機(jī)科學(xué)、軟件工程、人工智能、通信工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備1年以上技術(shù)相關(guān)工作經(jīng)驗，有AI項目的開發(fā)及方案設(shè)計或技術(shù)文檔撰寫經(jīng)驗、AI產(chǎn)品業(yè)務(wù)的售前經(jīng)驗、成功的技術(shù)方案編寫案例、軟件系統(tǒng)集成項目的技術(shù)支撐或開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具有依據(jù)客戶痛點(diǎn)做競爭性方案的能力、通過技術(shù)維護(hù)服務(wù)和客戶探討新需求的能力、基本銷售談判技巧、積極的工作態(tài)度；
4、有相關(guān)行業(yè)資源優(yōu)先；