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更新于 12月3日
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煤炭貿(mào)易營銷副總

4-7萬
  • 巴彥淖爾臨河區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶貿(mào)易/進(jìn)出口貨運(yùn)/物流/倉儲(chǔ)
一、職位概述
作為集團(tuán)煤炭貿(mào)易板塊的市場(chǎng)與銷售總負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)煤炭產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售體系搭建、客戶關(guān)系管理與品牌價(jià)值提升。通過敏銳的市場(chǎng)洞察、精準(zhǔn)的客戶定位和高效的營銷策略，主導(dǎo)煤炭產(chǎn)品的市場(chǎng)化運(yùn)作與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成與市場(chǎng)份額擴(kuò)張，是連接集團(tuán)煤炭資源與終端市場(chǎng)的關(guān)鍵商業(yè)領(lǐng)袖。
二、核心職責(zé)
  1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃
    • 制定集團(tuán)煤炭產(chǎn)品的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略、年度營銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)。
    • 深入研究宏觀經(jīng)濟(jì)、能源政策及行業(yè)競爭格局，預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)，為采購與生產(chǎn)決策提供市場(chǎng)端依據(jù)。
    • 建立煤炭市場(chǎng)信息情報(bào)系統(tǒng)，主導(dǎo)價(jià)格策略、產(chǎn)品組合策略及區(qū)域市場(chǎng)策略的制定與調(diào)整。
  2. 銷售體系構(gòu)建與大客戶管理
    • 建立并優(yōu)化覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)（如電力、冶金、化工、建材等行業(yè)）的直銷與渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。
    • 主導(dǎo)戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)、談判、合同簽訂及長期關(guān)系維護(hù)，建立核心客戶群。
    • 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與績效管理，打造高績效、專業(yè)化的銷售鐵軍。
  3. 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣
    • 規(guī)劃并實(shí)施“巴彥淖爾煤炭”品牌戰(zhàn)略，提升品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的認(rèn)知度與美譽(yù)度。
    • 策劃并主導(dǎo)行業(yè)峰會(huì)、客戶技術(shù)交流、品牌推介等市場(chǎng)活動(dòng)，強(qiáng)化客戶連接。
    • 負(fù)責(zé)銷售物料、宣傳內(nèi)容及數(shù)字化營銷工具的開發(fā)與應(yīng)用。
  4. 營銷協(xié)同與業(yè)務(wù)拓展
    • 與采購、物流部門緊密協(xié)同，確?！安?、運(yùn)、銷”一體化高效運(yùn)作，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。
    • 洞察客戶深層次需求，協(xié)同技術(shù)部門推廣定制化、解決方案式銷售。
    • 探索并推動(dòng)煤炭新品種、新商業(yè)模式（如供應(yīng)鏈金融、能源管理服務(wù)）的市場(chǎng)化應(yīng)用。
  5. 銷售運(yùn)營與風(fēng)險(xiǎn)控制
    • 全面負(fù)責(zé)銷售預(yù)算、費(fèi)用控制及利潤目標(biāo)的達(dá)成。
    • 建立銷售合同評(píng)審、應(yīng)收賬款管理及客戶信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，防范市場(chǎng)與信用風(fēng)險(xiǎn)。
    • 監(jiān)控銷售全過程，優(yōu)化銷售流程與客戶服務(wù)體系。
三、任職要求
  1. 教育背景
    • 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易、能源經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。
  2. 經(jīng)驗(yàn)要求
    • 10年以上煤炭或大宗商品貿(mào)易營銷經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售總監(jiān)/營銷副總級(jí)以上管理經(jīng)驗(yàn)。
    • 擁有電力、鋼鐵、化工等下游重點(diǎn)行業(yè)豐富的客戶資源與成功合作案例。
    • 具備從0到1搭建全國性煤炭銷售網(wǎng)絡(luò)或成功主導(dǎo)過重大市場(chǎng)開拓項(xiàng)目者優(yōu)先。
  3. 核心能力
    • 卓越的市場(chǎng)判斷力： 對(duì)煤炭市場(chǎng)供需、價(jià)格波動(dòng)有深刻理解和精準(zhǔn)預(yù)判能力。
    • 強(qiáng)大的商業(yè)開拓與談判能力： 善于開拓新市場(chǎng)、新客戶，具備高超的商務(wù)談判技巧。
    • 戰(zhàn)略客戶關(guān)系經(jīng)營能力： 擅長與大型企業(yè)客戶高層建立并維護(hù)長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
    • 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷管理能力： 能夠基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)和銷售分析進(jìn)行科學(xué)決策與團(tuán)隊(duì)管理。
  4. 其他要求
    • 能適應(yīng)高強(qiáng)度工作及頻繁的全國性出差。
    • 熟悉內(nèi)蒙古及全國主要煤炭產(chǎn)運(yùn)銷市場(chǎng)格局與政策環(huán)境。
    • 具備極強(qiáng)的目標(biāo)感、責(zé)任心和抗壓能力，作風(fēng)務(wù)實(shí)，廉潔自律

工作地點(diǎn)

臨河區(qū)巴彥淖爾市能源(集團(tuán))有限公司

職位發(fā)布者

丁先生/無

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo巴彥淖爾市能源(集團(tuán))有限公司
內(nèi)蒙古淖爾開源實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司成立于2018年2月，是巴彥淖爾市人民政府批準(zhǔn)，市國資委出資設(shè)立的市屬國有獨(dú)資公司，注冊(cè)資本1億元人民幣。公司成立以來，始終堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞市委、政府總體定位和發(fā)展目標(biāo)，攻堅(jiān)克難，真抓實(shí)干，踔厲奮發(fā)，勇毅前行，先后推進(jìn)了兩個(gè)煤礦手續(xù)辦理、農(nóng)墾改革、如意大廈購置等重點(diǎn)工作，實(shí)施了烏梁素海流域治理、黃河流域廢棄礦山修復(fù)、耕地占補(bǔ)平衡、中以設(shè)施農(nóng)業(yè)、烏拉特后旗風(fēng)電基地建設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目，開展了肉羊產(chǎn)業(yè)、蒙煤貿(mào)易、新能源開發(fā)、口岸建設(shè)等多項(xiàng)市場(chǎng)化業(yè)務(wù)。
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