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職位概述
負責(zé)制定并執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團隊完成業(yè)績目標，開拓市場渠道，維護客戶關(guān)系，推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長
主要職責(zé)
1. 銷售目標管理
- 制定年度/季度/月度銷售計劃，分解團隊目標并監(jiān)督執(zhí)行。
- 分析市場趨勢和競爭對手動態(tài)，調(diào)整銷售策略以確保目標達成。
2. 團隊建設(shè)與管理
- 招聘、考核銷售團隊成員，提升團隊整體能力。
- 制定激勵政策，調(diào)動團隊積極性，營造高績效文化。
3. 客戶開發(fā)與維護
- 開拓新客戶資源（如大客戶、代理商、渠道合作伙伴等）。
- 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，解決客戶投訴，提升客戶滿意度及復(fù)購率。
4. 市場策略協(xié)作
- 與市場部協(xié)作，參與產(chǎn)品定價、促銷活動及品牌推廣方案。
- 收集客戶反饋，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
5. 數(shù)據(jù)分析與匯報
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、回款率、轉(zhuǎn)化率等），定期向管理層匯報。
- 使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息及銷售流程。
6. 跨部門協(xié)作
- 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、財務(wù)、售后等部門，確保訂單交付與客戶需求匹配。
任職要求
教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗
- 5年以上銷售經(jīng)驗，其中至少2年團隊管理經(jīng)驗，有[行業(yè)名稱，如快消/IT/醫(yī)療等]背景者優(yōu)先。