2. 負(fù)責(zé)大客戶洽談、方案制定、合同簽訂及后續(xù)履約跟進(jìn)，為大客戶提供專屬定制化旅游解決方案，提升大客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
3. 建立大客戶檔案，定期進(jìn)行回訪與客情維護(hù)，及時(shí)掌握大客戶需求變化，打造長(zhǎng)期穩(wěn)定的大客戶合作關(guān)系。
（四）市場(chǎng)調(diào)研與推廣
1. 深入調(diào)研區(qū)域旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶需求變化，收集市場(chǎng)信息并形成調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、銷售政策制定提供數(shù)據(jù)支撐。

2.負(fù)責(zé)異業(yè)合作的拓展。
3. 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，配合公司品牌推廣工作，開展線下地推、商圈宣傳、異業(yè)合作等推廣活動(dòng)，提升黃崖洞景區(qū)在區(qū)域內(nèi)的知名度與影響力。
4. 聯(lián)動(dòng)景區(qū)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等部門，反饋市場(chǎng)與客戶需求，推動(dòng)景區(qū)產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化，確保產(chǎn)品貼合市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn) “產(chǎn)品物超所值” 的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
（五）日常工作管理與合規(guī)運(yùn)營(yíng)
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售合同、銷售單據(jù)的整理、歸檔與上報(bào)，確保銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，配合財(cái)務(wù)部門完成賬款結(jié)算、核算等工作。
2. 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度與銷售政策，規(guī)范銷售行為，杜絕違規(guī)操作；及時(shí)反饋銷售工作中遇到的問題，提出合理化建議。
3. 配合公司完成銷售目標(biāo)分解、崗位說明書落地等工作，主動(dòng)參與公司組織的各類培訓(xùn)與會(huì)議，落實(shí)公司各項(xiàng)工作部署。
二、任職資格
（一）基本要求
1.年齡 25-45 周歲，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，持有旅游從業(yè)相關(guān)證書者優(yōu)先。
2.具備 3 年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有景區(qū)、文旅項(xiàng)目區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，或擁有成熟的區(qū)域旅游渠道、大客戶資源者優(yōu)先。
3.熟悉指定區(qū)域旅游市場(chǎng)環(huán)境、渠道運(yùn)作模式及大客戶開發(fā)流程，了解黃崖洞景區(qū)產(chǎn)品特色與文旅行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)者優(yōu)先。
（二）專業(yè)能力
1. 具備較強(qiáng)的銷售規(guī)劃與執(zhí)行能力，能獨(dú)立制定區(qū)域銷售策略，精準(zhǔn)分解銷售目標(biāo)，并有成功的銷售目標(biāo)達(dá)成案例。
2. 具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)與大客戶洽談能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判，能快速挖掘客戶需求并制定針對(duì)性解決方案。
3. 具備良好的數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)研判能力，能通過銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)信息發(fā)現(xiàn)問題并制定有效應(yīng)對(duì)措施。
4. 具備基本的團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展工作，做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與培養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
（三）綜合素質(zhì)
1. 認(rèn)同景區(qū)經(jīng)營(yíng)理念，秉持 “不講苦勞、只講功勞” 的工作態(tài)度，目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，勇于接受銷售挑戰(zhàn)。
2. 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與協(xié)調(diào)協(xié)作能力，能高效對(duì)接渠道、大客戶及景區(qū)內(nèi)部各部門，打破溝通壁壘，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同。
3. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)道德，無違規(guī)銷售等不良從業(yè)記錄。
4. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力，能快速接受景區(qū)新的產(chǎn)品、政策與工作要求，配合公司完成各項(xiàng)工作調(diào)整與升級(jí)。
（四）其他要求
1. 能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差及線下推廣活動(dòng)安排。
2. 熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），能獨(dú)立制作銷售計(jì)劃、調(diào)研報(bào)告、合作方案等文檔。