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一、工作職責(zé)
1. 區(qū)域銷售策略制定與執(zhí)行
l 負(fù)責(zé)制定所轄銷售區(qū)域的年度、季度、月度行銷計(jì)劃，確保與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。
l 分析區(qū)域市場特點(diǎn)、競爭態(tài)勢及消費(fèi)者需求，制定針對性的產(chǎn)品推廣、渠道拓展及促銷策略。
l 監(jiān)督區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。
2. 費(fèi)用管理與優(yōu)化
l 負(fù)責(zé)區(qū)域市場費(fèi)用的預(yù)算編制、分配與管控，確保費(fèi)用投入符合公司財(cái)務(wù)制度及ROI要求。
l 監(jiān)控并分析各項(xiàng)行銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，優(yōu)化費(fèi)用使用效率，降低不必要的開支。
l 定期提交費(fèi)用使用報(bào)告，對異常情況及時(shí)預(yù)警并提出改進(jìn)建議。
3. 渠道管理與終端執(zhí)行
l 協(xié)助經(jīng)銷商及終端客戶開展產(chǎn)品鋪貨、陳列、促銷等活動(dòng)，提升終端動(dòng)銷率。
l 維護(hù)與重點(diǎn)渠道客戶的關(guān)系，推動(dòng)區(qū)域銷售增長。
l 定期巡視市場，檢核終端執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，確保品牌形象與促銷活動(dòng)落地效果。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)
l 與銷售團(tuán)隊(duì)、市場部、經(jīng)銷商緊密合作，確保行銷活動(dòng)在區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行。
l 為區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧等方面的培訓(xùn)支持。
5. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
l 收集并分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、市場競品信息及消費(fèi)者反饋，為決策提供依據(jù)。
l 定期提交區(qū)域行銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，包括銷售達(dá)成、費(fèi)用使用、市場反饋等核心指標(biāo)。
二、任職要求
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
l 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
l 至少5年以上快消品行業(yè)銷售或行銷經(jīng)驗(yàn)，具備酒水飲料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
l 有區(qū)域銷售管理、費(fèi)用管控、渠道行銷等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2. 專業(yè)知識(shí)與技能
l 熟悉快消品行業(yè)銷售運(yùn)作模式，具備較強(qiáng)的市場分析與策略規(guī)劃能力。
l 擅長費(fèi)用預(yù)算編制與管控，具備良好的數(shù)據(jù)分析及財(cái)務(wù)敏感度。
l 具備優(yōu)秀的渠道管理及終端執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，能有效推動(dòng)銷售增長。
l 熟練使用Office辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力。
3. 核心能力
l 結(jié)果導(dǎo)向，能夠承受壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
l 具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
l 具備良好的市場洞察力，能靈活應(yīng)對區(qū)域市場挑戰(zhàn)。
三、優(yōu)先考慮條件
l 有酒水飲料行業(yè)經(jīng)銷商管理或區(qū)域行銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
l 熟悉傳統(tǒng)、現(xiàn)代、餐飲、零售、夜場等酒水飲料核心渠道運(yùn)作模式者優(yōu)先；
l 具備較強(qiáng)的創(chuàng)新思維，能結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)設(shè)計(jì)高效行銷方案者優(yōu)先。