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一、工作職責
1. 區(qū)域銷售策略制定與執(zhí)行
l 負責制定所轄銷售區(qū)域的年度、季度、月度行銷計劃，確保與公司整體戰(zhàn)略目標一致。
l 分析區(qū)域市場特點、競爭態(tài)勢及消費者需求，制定針對性的產(chǎn)品推廣、渠道拓展及促銷策略。
l 監(jiān)督區(qū)域銷售目標的達成情況，及時調(diào)整策略以應對市場變化。
2. 費用管理與優(yōu)化
l 負責區(qū)域市場費用的預算編制、分配與管控，確保費用投入符合公司財務制度及ROI要求。
l 監(jiān)控并分析各項行銷活動的投入產(chǎn)出比，優(yōu)化費用使用效率，降低不必要的開支。
l 定期提交費用使用報告，對異常情況及時預警并提出改進建議。
3. 渠道管理與終端執(zhí)行
l 協(xié)助經(jīng)銷商及終端客戶開展產(chǎn)品鋪貨、陳列、促銷等活動，提升終端動銷率。
l 維護與重點渠道客戶的關系，推動區(qū)域銷售增長。
l 定期巡視市場，檢核終端執(zhí)行標準，確保品牌形象與促銷活動落地效果。
4. 團隊協(xié)作與培訓
l 與銷售團隊、市場部、經(jīng)銷商緊密合作，確保行銷活動在區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行。
l 為區(qū)域銷售團隊及經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識、促銷技巧等方面的培訓支持。
5. 數(shù)據(jù)分析與報告
l 收集并分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、市場競品信息及消費者反饋，為決策提供依據(jù)。
l 定期提交區(qū)域行銷活動總結報告，包括銷售達成、費用使用、市場反饋等核心指標。
二、任職要求
1. 教育背景與經(jīng)驗
l 本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
l 至少5年以上快消品行業(yè)銷售或行銷經(jīng)驗，具備酒水飲料行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
l 有區(qū)域銷售管理、費用管控、渠道行銷等相關工作經(jīng)驗。
2. 專業(yè)知識與技能
l 熟悉快消品行業(yè)銷售運作模式，具備較強的市場分析與策略規(guī)劃能力。
l 擅長費用預算編制與管控，具備良好的數(shù)據(jù)分析及財務敏感度。
l 具備優(yōu)秀的渠道管理及終端執(zhí)行經(jīng)驗，能有效推動銷售增長。
l 熟練使用Office辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力。
3. 核心能力
l 結果導向，能夠承受壓力，適應快節(jié)奏的工作環(huán)境。
l 具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力及團隊協(xié)作精神。
l 具備良好的市場洞察力，能靈活應對區(qū)域市場挑戰(zhàn)。
三、優(yōu)先考慮條件
l 有酒水飲料行業(yè)經(jīng)銷商管理或區(qū)域行銷經(jīng)驗者優(yōu)先。
l 熟悉傳統(tǒng)、現(xiàn)代、餐飲、零售、夜場等酒水飲料核心渠道運作模式者優(yōu)先；
l 具備較強的創(chuàng)新思維，能結合區(qū)域市場特點設計高效行銷方案者優(yōu)先。