核心職責(zé)
1. 業(yè)務(wù)拓展與目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域/團(tuán)隊(duì)的月度、季度及年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并確保銷售目標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)的全面達(dá)成。
主動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)與新渠道，發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及核心客戶，持續(xù)擴(kuò)大健康、有活力的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
深入市場(chǎng)一線，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與客戶需求，及時(shí)反饋并制定有效的本地化競(jìng)爭(zhēng)策略。
2. 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)招募、面試與篩選有潛力的經(jīng)銷商候選人，構(gòu)建具有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。
制定并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)路徑圖，通過(guò)目標(biāo)管理、績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)體系，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能與活躍度。
營(yíng)造積極、互助的團(tuán)隊(duì)文化，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的事業(yè)熱情與歸屬感。
3. 經(jīng)銷商賦能與深度輔導(dǎo)
擔(dān)任經(jīng)銷商的教練與顧問(wèn)，通過(guò)一對(duì)一輔導(dǎo)、小組研討、線上培訓(xùn)等多種形式，傳授產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理方法。
為經(jīng)銷商提供強(qiáng)有力的“動(dòng)銷”支持，包括但不限于市場(chǎng)活動(dòng)策劃、銷售工具使用、客戶異議處理等實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。
定期組織區(qū)域招商會(huì)、產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)、成功案例分享會(huì)等，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與專業(yè)能力。
4. 市場(chǎng)政策執(zhí)行與合規(guī)督導(dǎo)
準(zhǔn)確傳達(dá)并執(zhí)行公司的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品政策與促銷活動(dòng)，確保信息精準(zhǔn)觸達(dá)每一位經(jīng)銷商。
作為合規(guī)經(jīng)營(yíng)的第一線監(jiān)督者，確保所轄團(tuán)隊(duì)的所有市場(chǎng)行為嚴(yán)格遵守法律法規(guī)及公司規(guī)章制度，杜絕任何違規(guī)操作。
及時(shí)處理市場(chǎng)投訴與糾紛，維護(hù)品牌聲譽(yù)與市場(chǎng)秩序。
5. 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)與協(xié)同
熟練運(yùn)用公司CRM系統(tǒng)、移動(dòng)辦公平臺(tái)等數(shù)字化工具，管理經(jīng)銷商檔案、跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)程、分析團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理。
與市場(chǎng)、培訓(xùn)、客服等后臺(tái)部門緊密協(xié)同，為前線團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取資源，并將市場(chǎng)聲音有效反饋至總部，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。
任職要求
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，3年以上z銷、新零售、快消品或保險(xiǎn)金融行業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功團(tuán)隊(duì)搭建或區(qū)域開(kāi)拓案例者優(yōu)先。
行業(yè)認(rèn)知：深刻理解z銷與新零售的商業(yè)模式及運(yùn)營(yíng)邏輯，對(duì)社交電商、社群運(yùn)營(yíng)有實(shí)戰(zhàn)心得。