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【崗位職責(zé)】
1. 團(tuán)隊管理與業(yè)績達(dá)成：
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)及日常管理，制定團(tuán)隊銷售目標(biāo)及考核機(jī)制，確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成；
指導(dǎo)團(tuán)隊成員開發(fā)客戶資源，優(yōu)化銷售流程，提升團(tuán)隊整體銷售能力；
定期復(fù)盤團(tuán)隊業(yè)績，分析問題并提供改進(jìn)方案，推動團(tuán)隊持續(xù)成長。
2. 大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作：
主導(dǎo)行業(yè)大客戶的開發(fā)與維護(hù)，深度挖掘客戶需求，推動高價值合作項目落地；
統(tǒng)籌客戶需求分析及解決方案制定，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保項目順利交付；
建立客戶關(guān)系管理體系，提升客戶滿意度及長期合作粘性。
3. 市場分析與競爭策略：
跟蹤智慧制造、新能源、汽車等行業(yè)動態(tài)，分析市場趨勢及競爭格局，為業(yè)務(wù)決策提供支持；
制定差異化競爭策略，提升公司在目標(biāo)市場的份額及品牌影響力；
協(xié)同市場部門策劃行業(yè)推廣活動，拓展?jié)撛诳蛻糍Y源。
4. 跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化：
聯(lián)動技術(shù)、運(yùn)營等部門，推動客戶需求高效落地；
優(yōu)化銷售管理流程，提升團(tuán)隊協(xié)作效率及項目轉(zhuǎn)化率。
【任職資格】
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗，3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗；
2. 具備本地化行業(yè)銷售、制造/新能源/汽車等行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3. 有千萬級項目成功案例及客戶資源者優(yōu)先；
4. 優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力，敏銳的市場洞察力，以及出色的跨部門協(xié)作能力；
【加分項】
1. 行業(yè)頭部企業(yè)從業(yè)背景或優(yōu)質(zhì)客戶資源；
2. 具備從0到1搭建銷售團(tuán)隊或業(yè)務(wù)體系的經(jīng)驗；
3. 英語可用于工作語言