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更新于 12月21日
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舉報(bào)

武漢人資運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

2-2.1萬(wàn)
  • 武漢江夏區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

招聘電子設(shè)備制造人工智能智能硬件
崗位名稱：人資運(yùn)營(yíng)和渠道銷售總監(jiān)
核心定位
作為公司核心人，主導(dǎo) 1000 個(gè)小 AI 硬科技單品的渠道體系搭建與銷售落地，對(duì)整體銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，深度參與公司戰(zhàn)略決策，共享創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)紅利。
崗位職責(zé)
1.渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：基于 1000 個(gè)小 AI 硬科技單品（覆蓋消費(fèi)級(jí)、行業(yè)級(jí)等多場(chǎng)景），制定全國(guó)性渠道拓展戰(zhàn)略，包括線下經(jīng)銷商、線上電商平臺(tái)、行業(yè)合作渠道、政企采購(gòu)渠道等全渠道布局方案。
2.渠道開(kāi)發(fā)與管理：挖掘并洽談優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴，建立分級(jí)渠道體系（核心經(jīng)銷商、區(qū)域代理商、特約合作商等），完成渠道簽約、賦能培訓(xùn)、日常維護(hù)及考核優(yōu)化，保障渠道高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
3.銷售目標(biāo)達(dá)成：制定年度 / 季度 / 月度銷售目標(biāo)，分解至各渠道及單品，推動(dòng)渠道伙伴完成銷售指標(biāo)，解決銷售過(guò)程中的產(chǎn)品適配、訂單交付、售后協(xié)同等問(wèn)題。
4.市場(chǎng)資源整合：聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，整合渠道資源與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升單品曝光度與渠道動(dòng)銷率，打造標(biāo)桿渠道案例并復(fù)制推廣。
5.行業(yè)趨勢(shì)洞察：跟蹤 AI 硬科技行業(yè)渠道動(dòng)態(tài)、競(jìng)品渠道策略，優(yōu)化公司渠道政策，保持渠道競(jìng)爭(zhēng)力，支撐 1000 個(gè)單品的持續(xù)鋪市。
任職要求
1.經(jīng)驗(yàn)背景：5 年以上科技類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，至少 2 年以上 AI 硬件、智能設(shè)備或消費(fèi)電子行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有成熟的全國(guó)性渠道資源（經(jīng)銷商、電商平臺(tái)、行業(yè)客戶資源優(yōu)先）。
2.能力要求：具備極強(qiáng)的渠道開(kāi)拓、商務(wù)談判與資源整合能力，能獨(dú)立搭建渠道體系并驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；熟悉小 AI 硬件產(chǎn)品的銷售邏輯與渠道運(yùn)營(yíng)模式，對(duì) 1000 個(gè)單品的多品類渠道管理有清晰思路。
3.創(chuàng)業(yè)精神：認(rèn)同創(chuàng)業(yè)公司文化，接受高強(qiáng)度工作節(jié)奏，愿意與公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享成果，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與主人翁意識(shí)。
4.其他：本科及以上學(xué)歷，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；對(duì) AI 硬科技行業(yè)有濃厚興趣，能快速理解產(chǎn)品核心價(jià)值。

工作地點(diǎn)

武漢市-江夏區(qū)-光谷一路42號(hào)隆越大廈1403

職位發(fā)布者

張蒙/人事經(jīng)理

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo國(guó)儀小弦人工智能技術(shù)(嘉興)有限公司
2016年成立，近3年完成兩輪融資，投資方為國(guó)內(nèi)頭部工業(yè)領(lǐng)域資金系。近5年35個(gè)和央企的中標(biāo)項(xiàng)目在天眼查等有公示。為國(guó)內(nèi)首家人單合一模式的硬卡替一站式檢測(cè)裝備方案和產(chǎn)品提供商。是高新技術(shù)企業(yè)，具備強(qiáng)大的自主研發(fā)能力。公司長(zhǎng)期致力于針對(duì)聲學(xué)、光學(xué)和小信號(hào)的智能精測(cè)設(shè)備的研發(fā)及生產(chǎn)，堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，打造客戶本地化專業(yè)服務(wù)，以科技和服務(wù)筑牢品牌基石，在中核、九院、兵器、航空、航天、中航發(fā)、一重、中廣核、清華大學(xué)等均有設(shè)備落地、培訓(xùn)實(shí)施服務(wù)等合作案例。一、核心競(jìng)爭(zhēng)力1.微弱小信號(hào)模擬電路放大技術(shù)潛心研究模擬電路技術(shù) 20年，具備豐富的電路設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，完成多項(xiàng)卡脖子、國(guó)產(chǎn)替代的高精度檢測(cè)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了【高精度】。2.傳統(tǒng)算法和 AI算法融合的方案有多位 10年以上算法產(chǎn)品落地經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)老法師，在相關(guān)場(chǎng)景前期數(shù)據(jù)量有限的情況下，能持續(xù)保障設(shè)備投產(chǎn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了【高準(zhǔn)確率】。3.底層技術(shù)自主可控從傳感器、前端信號(hào)調(diào)理器、數(shù)采、軟件到各類信號(hào)處理算法等，全套系統(tǒng)均自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，掌握底層核心技術(shù)，具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)了自主可控。4.產(chǎn)品客制化基于雄厚的方案、研發(fā)、設(shè)計(jì)與協(xié)同制造能力，滿足客戶對(duì)檢測(cè)類產(chǎn)品的特殊要求。5.本地化專業(yè)服務(wù)模式擁有高水平、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并在主要軍工城市有本地合伙人，可為客戶提供專業(yè)的方案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)以及數(shù)據(jù)處理分析等增值服務(wù)。二、產(chǎn)品矩陣1.電信號(hào)類高精度電阻電壓電流信號(hào)源、壓力和形變測(cè)試機(jī)、軍工用高精度水質(zhì)表、棒控棒位系統(tǒng)、溫度和磁場(chǎng)測(cè)量模塊（核聚變）、光柱顯示表、高端電子束焊品質(zhì)優(yōu)化系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)勵(lì)磁系統(tǒng)、水利監(jiān)測(cè)設(shè)備、電能質(zhì)量監(jiān)測(cè)設(shè)備等2.聲學(xué)類手持式聲發(fā)射閥門內(nèi)漏檢測(cè)儀、壓力容器聲發(fā)射監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、國(guó)產(chǎn)化光聲光譜儀等3.光學(xué)類金屬小零部件外觀和尺寸檢測(cè)標(biāo)機(jī)、金屬大零部件件外觀和尺寸檢測(cè)標(biāo)機(jī)、顯微鏡自動(dòng)化檢測(cè)系統(tǒng)、多個(gè)場(chǎng)景視覺(jué)引導(dǎo)系統(tǒng)、AI焊點(diǎn)檢測(cè)系統(tǒng)、AI碎料檢測(cè)系統(tǒng)、光場(chǎng)相機(jī) 3D高精度檢測(cè)系統(tǒng)等【使命】團(tuán)結(jié)最廣大技術(shù)老法師，賡續(xù)技術(shù)文明!【愿景】聚千位專精特新創(chuàng)業(yè)家，推動(dòng)人類進(jìn)步?？杉永习濉続I2004ZM或SuperAI2015請(qǐng)備注城市姓名崗位】
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