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1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā) 挖掘潛在客戶：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、下鄉(xiāng)拜訪等，尋找光伏項(xiàng)目需求方 建立客戶關(guān)系：與潛在客戶溝通，介紹光伏產(chǎn)品（如太陽(yáng)能組件、逆變器、光伏系統(tǒng)等）的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、節(jié)能效益及安裝方案，解答客戶疑問(wèn)，推動(dòng)合作意向。 2. 需求對(duì)接與方案定制 了解客戶需求：根據(jù)客戶的用電場(chǎng)景（家庭屋頂、），評(píng)估其對(duì)光伏系統(tǒng)的容量、預(yù)算、收益預(yù)期等需求。 制定解決方案：聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化的光伏項(xiàng)目方案，包括系統(tǒng)配置、投資成本核算、收益回報(bào)周期分析等，并提供報(bào)價(jià)。 3. 業(yè)務(wù)洽談與合同簽訂 商務(wù)談判：與客戶協(xié)商合作細(xì)節(jié)（如價(jià)格、付款方式、安裝周期、售后保障等），確保雙方需求達(dá)成一致。 簽訂合同：推動(dòng)合作落地，完成合同簽署，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如安裝團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈）確保項(xiàng)目順利啟動(dòng)。 4. 行業(yè)信息與市場(chǎng)反饋 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：關(guān)注光伏行業(yè)政策（如補(bǔ)貼、并網(wǎng)規(guī)則）、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為企業(yè)策略調(diào)整提供信息支持。 反饋客戶需求：將客戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議、市場(chǎng)痛點(diǎn)等反饋給公司研發(fā)或管理層，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。 5. 銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)達(dá)成 完成銷售指標(biāo)：制定個(gè)人銷售計(jì)劃，定期復(fù)盤業(yè)績(jī)進(jìn)度，通過(guò)客戶積累和項(xiàng)目轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)銷售額、簽約量等目標(biāo)。 核心能力要求 專業(yè)知識(shí)：了解光伏產(chǎn)品技術(shù)原理、行業(yè)政策、市場(chǎng)行情； 溝通與銷售能力：具備較強(qiáng)的客戶溝通、商務(wù)談判技巧，能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值； 抗壓與應(yīng)變能力：適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，靈活應(yīng)對(duì)客戶需求變化。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，光伏業(yè)務(wù)員是連接光伏企業(yè)與終端客戶的橋梁，既要懂產(chǎn)品和市場(chǎng)，也要擅長(zhǎng)通過(guò)服務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。