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崗位職責(zé)：
1、業(yè)務(wù)統(tǒng)籌與業(yè)績(jī)達(dá)成：制定中心年度/季度/月度營(yíng)收目標(biāo)、招生計(jì)劃，拆解至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，牽頭完成生源拓展、咨詢轉(zhuǎn)化、學(xué)員續(xù)費(fèi)等核心指標(biāo)；
2、執(zhí)行并優(yōu)化多渠道獲客體系：包括但不限于校園合作、異業(yè)聯(lián)盟、線上精準(zhǔn)投流、老客轉(zhuǎn)介紹等，持續(xù)挖掘家長(zhǎng)與學(xué)員客戶線索；
3、主導(dǎo)銷售轉(zhuǎn)化全流程：優(yōu)化電話銷售話術(shù)、面談逼單流程，解決客戶核心異議，提升簽約率與客單價(jià)。
4、團(tuán)隊(duì)管理與賦能：負(fù)責(zé)咨詢顧問(wèn)、銷售、教務(wù)等團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，搭建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)；
5、定期組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)（銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、客戶溝通），提升成員專業(yè)能力，提振團(tuán)隊(duì)士氣與凝聚力；建立健全團(tuán)隊(duì)管理制度與工作流程，明確崗位職責(zé)，跟蹤工作進(jìn)度，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題。
6、校區(qū)運(yùn)營(yíng)與客戶管理：統(tǒng)籌中心日常運(yùn)營(yíng)（輔導(dǎo)服務(wù)銜接、學(xué)員檔案管理、環(huán)境維護(hù)等），確保運(yùn)營(yíng)規(guī)范高效；
7、深度維護(hù)核心家長(zhǎng)與學(xué)員關(guān)系，定期回訪，收集反饋，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率；
8、控制中心運(yùn)營(yíng)成本（人力、物料、營(yíng)銷費(fèi)用等），提升盈利
9、市場(chǎng)與品牌落地：調(diào)研區(qū)域內(nèi)求職就業(yè)輔導(dǎo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定針對(duì)性市場(chǎng)策略；開(kāi)展推廣活動(dòng)：落地區(qū)域化營(yíng)銷動(dòng)作（如校園講座、家長(zhǎng)沙龍、公益咨詢等），提升中心在當(dāng)?shù)氐闹扰c口碑。
任職要求：
1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上教育行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年＋校區(qū)管理/分中心負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)，3年+ 咨詢主管/銷售管理經(jīng)驗(yàn)，K12或職業(yè)教育賽道優(yōu)先；
3、核心技能：精通生源拓展、客戶線索挖掘，有成熟的獲客渠道資源者優(yōu)先；
4、擅長(zhǎng)電話銷售、面談逼單，能獨(dú)立解決高難度客戶異議，過(guò)往帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度業(yè)績(jī)≥500 萬(wàn)者優(yōu)先；
5、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能快速提振團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，激發(fā)成員戰(zhàn)斗力；
素質(zhì)要求：
結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng)，抗壓能力突出，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、決策力與執(zhí)行力；
加分項(xiàng)
熟悉央國(guó)企求職、考公/考編等就業(yè)輔導(dǎo)領(lǐng)域，有本地高校、家
長(zhǎng)資源者優(yōu)先。
福利待遇
1、薪酬激勵(lì)
底薪+高額業(yè)績(jī)提成+年度利潤(rùn)分紅+開(kāi)單獎(jiǎng)+超額獎(jiǎng)
2、基礎(chǔ)保障：
五險(xiǎn)一金+法定節(jié)假日+帶薪年假（5-15天＋節(jié)日福利+生日福利；
3、成長(zhǎng)發(fā)展：
總部定期培訓(xùn)+管理層進(jìn)修機(jī)會(huì)+清晰的晉升通道；
4、其他福利：
員工子女就業(yè)輔導(dǎo)優(yōu)惠+定期團(tuán)建+交通補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+年度體檢。