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一、 主要工作內容
負責公司在菏澤地區(qū)分子實驗室、檢驗科、病理科的整體解決方案（打包業(yè)務）的市場開拓與銷售；同時負責菏澤地區(qū)醫(yī)學檢驗外送業(yè)務的運營、客戶開發(fā)及回款管理。
二、 人物畫像
1. 硬性條件
· 學歷專業(yè)： 大專及以上學歷，醫(yī)學、檢驗學、生物學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
· 工作經驗：
· 具備3年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經驗，有檢驗設備、試劑、耗材銷售，或第三方醫(yī)學檢驗服務銷售經驗者優(yōu)先考慮。
· 熟悉醫(yī)院，特別是檢驗科、病理科的運作流程和客戶關系，有成功項目案例者更佳。
· 地域要求： 必須為菏澤本地人或長期定居菏澤，熟悉菏澤及下轄各區(qū)縣的醫(yī)療市場環(huán)境，能迅速開展業(yè)務。
2. 軟性素質與能力
· 市場開拓能力： 具備強烈的獵手特質，能獨立挖掘潛在客戶，完成從0到1的業(yè)務突破。
· 客戶關系能力： 出色的溝通和人際交往能力，能與各級醫(yī)院負責人、科室主任建立并維護長期、穩(wěn)固的合作關系。
· 商務談判與項目運作能力： 擅長方案營銷和價值呈現，能主導完成檢驗打包、服務外包等復雜項目的商務談判與簽約。
· 運營與回款能力： 具備強烈的成本意識和風控意識，能獨立跟進外送業(yè)務樣本流、信息流，并高效完成回款工作，保障公司現金流。
· 抗壓與適應性： 能適應經常性出差（菏澤市內），并承受銷售指標壓力，具備解決問題的韌性和靈活性。
3. 關鍵資源（加分項）
· 已擁有菏澤地區(qū)重點醫(yī)院（如三甲醫(yī)院、龍頭縣級醫(yī)院）的檢驗科、病理科或相關主管部門的成熟人脈資源。
· 對第三方醫(yī)學檢驗行業(yè)（ICL）或區(qū)域檢驗中心業(yè)務有深刻理解。