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二、核心能力要求
（一）需求分析與方案定制能力
需求溝通與引導(dǎo)：
能通過深度訪談、調(diào)研分析，準(zhǔn)確理解政企客戶（如政府?dāng)?shù)字化部門、金融機(jī)構(gòu)、制造業(yè)企業(yè)）及高校（如計(jì)算機(jī)學(xué)院、人工智能實(shí)驗(yàn)室）在大模型人才培養(yǎng)中的核心需求（如技能缺口、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)應(yīng)用場景）。
擅長引導(dǎo)客戶明確需求邊界，挖掘潛在需求，將模糊需求轉(zhuǎn)化為可落地的培訓(xùn)目標(biāo)。
定制化方案設(shè)計(jì)：
結(jié)合大模型技術(shù)趨勢（如Prompt Engineering、模型微調(diào)、AI倫理等）與客戶業(yè)務(wù)場景，設(shè)計(jì)分層培訓(xùn)方案（如基礎(chǔ)認(rèn)證、進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)、行業(yè)專項(xiàng)）。
整合課件資源、認(rèn)證體系、實(shí)操平臺(tái)，形成結(jié)構(gòu)化服務(wù)方案，包含課程大綱、師資配置、考核方式及預(yù)算估算。
方案呈現(xiàn)與談判：
能向客戶高層（如CTO、教務(wù)處長）清晰闡述方案價(jià)值，突出培訓(xùn)成果對(duì)業(yè)務(wù)效率提升、人才競爭力增強(qiáng)的量化影響。
具備商務(wù)談判能力，協(xié)調(diào)價(jià)格、服務(wù)周期等關(guān)鍵條款，推動(dòng)合同簽署。
（二）項(xiàng)目實(shí)施與資源協(xié)同能力
項(xiàng)目全流程管理：
制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，明確里程碑節(jié)點(diǎn)（如需求確認(rèn)、課件開發(fā)、師資培訓(xùn)、考試認(rèn)證），協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)、教研組、外部專家資源，確保按時(shí)交付。
監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度與質(zhì)量，及時(shí)解決實(shí)施中的問題（如技術(shù)適配性、學(xué)員反饋調(diào)整）。
跨部門協(xié)作：
與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對(duì)接，反饋客戶需求，推動(dòng)課件與認(rèn)證體系的迭代優(yōu)化。
與市場團(tuán)隊(duì)協(xié)同，策劃區(qū)域性推廣活動(dòng)（如行業(yè)峰會(huì)、高校宣講會(huì)），提升品牌影響力。
風(fēng)險(xiǎn)管控：
預(yù)判項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（如政策變化、客戶預(yù)算調(diào)整），制定應(yīng)急預(yù)案，確保項(xiàng)目平穩(wěn)推進(jìn)。
（三）客戶成功與持續(xù)運(yùn)營能力
學(xué)員服務(wù)與效果跟蹤：
建立學(xué)員學(xué)習(xí)檔案，定期跟進(jìn)學(xué)習(xí)進(jìn)度，提供輔導(dǎo)支持，確保認(rèn)證通過率與學(xué)員滿意度。
收集學(xué)員就業(yè)反饋，分析培訓(xùn)成果對(duì)職業(yè)發(fā)展的影響，為方案優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
客戶關(guān)系維護(hù)：
定期回訪客戶，挖掘二次合作機(jī)會(huì)（如升級(jí)培訓(xùn)課程、拓展行業(yè)應(yīng)用場景）。
建立政企、高?？蛻舭咐龓?，提煉成功模式，支持區(qū)域市場復(fù)制。

三、軟性素質(zhì)要求
結(jié)構(gòu)化思維與邏輯能力：
能將復(fù)雜需求拆解為可執(zhí)行的任務(wù)，通過甘特圖、需求文檔等工具高效推進(jìn)項(xiàng)目。
客戶導(dǎo)向與服務(wù)意識(shí)：
以“客戶成功”為核心，快速響應(yīng)客戶需求，提供超預(yù)期服務(wù)體驗(yàn)。
抗壓能力與執(zhí)行力：
在多任務(wù)并行、時(shí)間緊迫的情況下保持高效輸出，推動(dòng)項(xiàng)目閉環(huán)。
行業(yè)敏感度與學(xué)習(xí)能力：
持續(xù)關(guān)注大模型技術(shù)動(dòng)態(tài)（如多模態(tài)大模型、Agent應(yīng)用）及教育政策變化，快速調(diào)整服務(wù)策略。

四、加分項(xiàng)
擁有工信部生成式人工智能-中級(jí)、百度大模型工程師、PMP、CPPM（項(xiàng)目管理）、CETTIC（人工智能培訓(xùn)師）等認(rèn)證者優(yōu)先。
具備政企項(xiàng)目申報(bào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉科技補(bǔ)貼、教育專項(xiàng)資金申請流程。
有開源社區(qū)貢獻(xiàn)、技術(shù)博客寫作習(xí)慣，或參與過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。
熟悉多語言環(huán)境（如英語、粵語等），具備跨區(qū)域項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。