崗位職責(zé)：
1. 業(yè)績達成與市場攻堅（40%）
全周期銷售管理： 負責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院客戶（重點為二級以上公立醫(yī)院、衛(wèi)健委）的開拓與維護，完成公司下達的年度合同額、回款額及利潤指標。
大客戶經(jīng)營： 深度挖掘客戶需求，針對電子病歷評級、互聯(lián)互通測評、智慧醫(yī)院建設(shè)等政策導(dǎo)向，為客戶提供個性化的整體解決方案，運作 100 萬級以上的標桿項目。
商務(wù)運作： 主導(dǎo)從商機挖掘、需求調(diào)研、方案匯報、招投標、合同談判到回款驗收的全流程，重點把控項目回款周期，降低公司經(jīng)營風(fēng)險。
2. 團隊管理與賦能（30%）
人員培養(yǎng)： 管理 5-10 人的銷售團隊，負責(zé)銷售人員的“傳幫帶”。不僅要帶他們跑醫(yī)院，更要教會他們?nèi)绾胃魅握劻鞒淘僭?、如何跟院長算投入產(chǎn)出比。
過程管控： 建立團隊 CRM 日/周報制度，嚴格管控項目報備、客戶拜訪質(zhì)量及商機轉(zhuǎn)化漏斗，杜絕撞單和資源浪費。
士氣激勵： 營造狼性且合規(guī)的團隊文化，解決醫(yī)療銷售因項目周期長導(dǎo)致的倦怠感，通過階段性小目標的設(shè)定保持團隊沖勁。
3. 生態(tài)建設(shè)與資源整合（20%）
渠道拓展： 整合區(qū)域內(nèi)醫(yī)療系統(tǒng)集成商、弱電工程商、醫(yī)療器械代理商等合作伙伴資源，建立“非競爭性”生態(tài)聯(lián)盟，通過渠道杠桿放大銷售覆蓋面。
學(xué)術(shù)維護： 策劃并組織區(qū)域內(nèi)小型學(xué)術(shù)沙龍、信息化研討會，維護衛(wèi)健委、醫(yī)學(xué)會等政府及專家資源，提升公司品牌在區(qū)域內(nèi)的專業(yè)影響力。
4. 策略規(guī)劃（10%）
市場分析： 定期收集區(qū)域內(nèi)的競品動態(tài)、政策風(fēng)向，制定區(qū)域市場進入策略和價格應(yīng)對策略。
任職要求：
1. 硬性門檻
學(xué)歷專業(yè)： 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)信息工程、計算機、臨床醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗： 5 年以上醫(yī)療信息化（HIT）銷售經(jīng)驗，其中至少 2 年以上團隊管理經(jīng)驗。
資源積累： 擁有豐富的區(qū)域內(nèi)衛(wèi)健委、三甲醫(yī)院信息科/院領(lǐng)導(dǎo)資源，或有成功的省級標桿項目落地案例。
業(yè)績證明：需提供過往操盤過的 500 萬級以上純軟件合同的成功案例，且過往年銷售額不低于 1000 萬。
2. 核心能力
“懂業(yè)務(wù)”的咨詢能力： 不是單純的“酒桌銷售”，能清晰解讀國家衛(wèi)健委關(guān)于“公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展”、“電子病歷分級評價”等政策，并能轉(zhuǎn)化為客戶痛點進行溝通。
“控回款”的商務(wù)能力： 深刻理解醫(yī)療軟件項目的付款流程，具備在復(fù)雜的醫(yī)院財務(wù)制度下推動回款的攻堅能力。
“帶團隊”的賦能能力： 有成熟的管理方法論，能快速復(fù)制銷冠，而不是只做“大單獨吞”的超級業(yè)務(wù)員。
3. 軟性素質(zhì)
抗壓性： 能適應(yīng)高強度工作，接受頻繁出差（省內(nèi)/跨省）。
合規(guī)意識： 極強的法律底線意識，堅決杜絕商業(yè)賄賂等違規(guī)操作，維護公司品牌形象。