崗位職責(zé):
(一)銷售戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)管理
1. 結(jié)合橡膠制品行業(yè)特點(diǎn),制定針對(duì)傳送帶、疏浚管、護(hù)舷、軌道減震等產(chǎn)品的業(yè)績(jī)指標(biāo)和年度銷售計(jì)劃,全面組織、協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)完成企業(yè)銷售任務(wù),確保訂單量與銷售額達(dá)標(biāo)。
2. 不斷優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)的銷售制度和流程,如訂單跟進(jìn)流程、生產(chǎn)銜接流程等,提升銷售效率與業(yè)績(jī)水平。
(二)客戶開發(fā)與生產(chǎn)協(xié)同
1. 高效拓展行業(yè)新客戶(如礦山、物流、制造業(yè)等企業(yè)),維護(hù)老客戶,跟進(jìn)客戶對(duì)橡膠傳送帶等產(chǎn)品的需求與反饋,協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門及時(shí)滿足客戶定制化需求,實(shí)現(xiàn)客戶滿意度最大化。
2. 深入了解生產(chǎn)工藝,在與客戶溝通橡膠傳送帶等產(chǎn)品時(shí),能專業(yè)解答生產(chǎn)周期、產(chǎn)品性能(如橡膠傳送帶的耐磨、抗拉性能)等生產(chǎn)相關(guān)問題,做好生產(chǎn)與銷售的銜接。
(三)資源協(xié)調(diào)與生產(chǎn)型銷售拓展
1. 協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)檢等內(nèi)外部資源,針對(duì)橡膠傳送帶等產(chǎn)品,聯(lián)合各團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司整體銷售目標(biāo),確保訂單從銷售到生產(chǎn)交付的全流程順暢。
2. 積極開拓產(chǎn)品招投標(biāo)項(xiàng)目,針對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的橡膠傳送帶等產(chǎn)品制作投標(biāo)文件、做好報(bào)價(jià),開展開標(biāo)后續(xù)的合同簽訂、生產(chǎn)排期等工作。
(四)行業(yè)與生產(chǎn)信息整合
1. 關(guān)注橡膠制品行業(yè)動(dòng)態(tài),尤其是市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)與銷售策略,為公司生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品研發(fā)(如新型產(chǎn)品材質(zhì)、結(jié)構(gòu))提供市場(chǎng)信息支持。
2. 收集客戶對(duì)橡膠傳送帶等產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝、性能改進(jìn)上的需求,及時(shí)反饋給技術(shù)和生產(chǎn)部門,推動(dòng)產(chǎn)品迭代與生產(chǎn)優(yōu)化。
二、任職要求
1.經(jīng)驗(yàn)資質(zhì)
具有5年以上生產(chǎn)型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),且有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;能獨(dú)立制定針對(duì)產(chǎn)品的銷售策略和計(jì)劃。生產(chǎn)型企業(yè)銷售、中交等招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2. 能力素養(yǎng)
具備較強(qiáng)的生產(chǎn)型市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)能力,能快速建立橡膠制品行業(yè)(如礦山、物流領(lǐng)域)的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。擁有優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力,能有效協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)、技術(shù)等部門的協(xié)作。
3. 學(xué)歷技能
大學(xué)本科及以上學(xué)歷,熟悉生產(chǎn)型企業(yè)銷售渠道和流程,熟練掌握PPT、Excel等辦公軟件;市場(chǎng)營(yíng)銷、信息化管理、經(jīng)濟(jì)管理、高分子、機(jī)械機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
4. 業(yè)績(jī)經(jīng)歷
曾在生產(chǎn)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額1000萬以上,且有領(lǐng)導(dǎo)3-5人銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。
考勤工資+業(yè)績(jī)工資+年終獎(jiǎng)勵(lì)