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1、負責公司 IT 數(shù)科產(chǎn)品（如數(shù)字化轉型解決方案、軟件定制化開發(fā)服務、云計算服務等）的商務拓展工作，挖掘潛在合作客戶（如企業(yè)客戶、渠道伙伴、政府機構等），建立并維護長期合作關系。
2、對接客戶需求，牽頭商務談判，包括合作方案制定、合同條款擬定、價格協(xié)商等，確保合作協(xié)議合法合規(guī)且滿足公司業(yè)務目標，推動合作落地。
3、跟蹤合作項目進展，協(xié)調內部產(chǎn)品、技術、交付團隊與客戶的溝通，解決合作過程中的問題（如需求變更、交付延期等），保障項目順利推進，提升客戶滿意度。
4、負責商務合同的管理，包括合同簽訂、歸檔、履約跟蹤及款項回收跟進，規(guī)避商務風險；同時整理合作數(shù)據(jù)，輸出商務合作報告，為業(yè)務決策提供支持。
5、拓展行業(yè)渠道資源，篩選優(yōu)質渠道合作伙伴（如代理商、集成商），制定渠道合作政策，維護渠道關系，推動渠道銷售業(yè)績增長。
6、關注行業(yè)政策、市場需求及競品商務動態(tài)，及時反饋給公司相關部門，助力優(yōu)化產(chǎn)品合作模式與商務策略。