外科耗材渠道銷售經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1. 工作主要目標(biāo)：拓展、開發(fā)及維護(hù)公司該區(qū)域醫(yī)療耗材銷售渠道，重點(diǎn)打造該區(qū)域強(qiáng)大的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)成公司制定的銷售指標(biāo)和市場覆蓋率目標(biāo)。

2. 量身打造負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售策略：通過市場調(diào)研，制定出本區(qū)域合理、具有操作性強(qiáng)、渠道商有興趣的渠道銷售政策，然后篩選出優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商作為公司在該區(qū)域的渠道合作伙伴，以致能建立穩(wěn)定高效的渠道銷售體系。

3. 為渠道商提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持：為渠道商提供專業(yè)的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場策略、招投標(biāo)支持、臨床技術(shù)支持、學(xué)術(shù)支持等全方位的服務(wù)與支持。

4. 學(xué)術(shù)推廣服務(wù)：組織和執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推介會、科室會、學(xué)術(shù)研討會等市場活動(dòng)，提升產(chǎn)品知名度和認(rèn)可度，以致公司品牌在該區(qū)域具有很強(qiáng)的品牌影響力。

5. 銷售及市場拓展計(jì)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定本區(qū)域的年度、季度和月度銷售計(jì)劃、市場拓展計(jì)劃及合理預(yù)算。

6. 銷售額、回款及市場占有率的結(jié)果保障：確保完成或超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)及市場占有率指標(biāo)。

任職要求：

1. 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備醫(yī)療器械3-5年以上銷售經(jīng)理崗位的銷售經(jīng)驗(yàn)，特別是具備外科相關(guān)產(chǎn)品（醫(yī)療設(shè)備或耗材）的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，例如，相關(guān)科室有：骨科（創(chuàng)傷骨科、手足外科或足踝外科、關(guān)節(jié)外科等），普外科（肝膽、胰脾、胃腸、乳甲、肛腸外科等），器官移植等科室，心胸外科、燒傷科、皮膚科（褥瘡治療）、內(nèi)分泌科（糖尿病足治療）、創(chuàng)面修復(fù)科等臨床相關(guān)科室產(chǎn)品銷售渠道經(jīng)驗(yàn)；

3. 渠道客戶開發(fā)資源：原任職銷售經(jīng)理區(qū)間，目標(biāo)區(qū)域擁有成熟、可驗(yàn)證的外科醫(yī)療耗材經(jīng)銷商渠道資源，或重點(diǎn)三甲醫(yī)院的關(guān)鍵外科科室良好的合作關(guān)系，具備強(qiáng)大的經(jīng)銷商（渠道）資源或以及開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

4. 能適應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)的嚴(yán)格管理模式：能準(zhǔn)時(shí)參加公司安排的各項(xiàng)會議：周總結(jié)會、月總結(jié)會、季度會議。提交相應(yīng)的周報(bào)，并按時(shí)提交周計(jì)劃、日總結(jié)等工作匯報(bào)。




外科耗材渠道銷售經(jīng)理合伙人

崗位職責(zé)：

1. 工作主要目標(biāo)：拓展、開發(fā)及維護(hù)公司該區(qū)域醫(yī)療耗材銷售渠道，重點(diǎn)打造該區(qū)域強(qiáng)大的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)成公司制定的銷售指標(biāo)和市場覆蓋率目標(biāo)。

2. 量身打造負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售策略：通過市場調(diào)研，制定出本區(qū)域合理、具有操作性強(qiáng)、渠道商有興趣的渠道銷售政策，然后篩選出優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商作為公司在該區(qū)域的渠道合作伙伴，以致能建立穩(wěn)定高效的渠道銷售體系。

3. 為渠道商提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持：為渠道商提供專業(yè)的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場策略、招投標(biāo)支持、臨床技術(shù)支持、學(xué)術(shù)支持等全方位的服務(wù)與支持。

4. 學(xué)術(shù)推廣服務(wù)：組織和執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推介會、科室會、學(xué)術(shù)研討會等市場活動(dòng)，提升產(chǎn)品知名度和認(rèn)可度，以致公司品牌在該區(qū)域具有很強(qiáng)的品牌影響力。

5. 銷售及市場拓展計(jì)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定本區(qū)域的年度、季度和月度銷售計(jì)劃、市場拓展計(jì)劃及合理預(yù)算。

6. 銷售額、回款及市場占有率的結(jié)果保障：確保完成或超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)及市場占有率指標(biāo)。

任職要求：

1. 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備醫(yī)療器械3-5年以上渠道銷售經(jīng)理崗位的銷售經(jīng)驗(yàn)，特別是具備外科相關(guān)產(chǎn)品（醫(yī)療設(shè)備或耗材）的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，例如，相關(guān)科室有：骨科（創(chuàng)收骨科、手足外科、關(guān)節(jié)外科等），普外科（肝膽、胰脾、胃腸、乳甲、肛腸外科等），器官移植等科室，心胸外科、燒傷科、皮膚科（褥瘡治療）、內(nèi)分泌科（糖尿病足治療）、創(chuàng)面修復(fù)科等臨床相關(guān)科室產(chǎn)品銷售渠道經(jīng)驗(yàn)；

3. 渠道客戶開發(fā)資源及經(jīng)驗(yàn)：原任職銷售經(jīng)理區(qū)間，目標(biāo)省份擁有成熟、可驗(yàn)證的外科醫(yī)療耗材經(jīng)銷商資源，或重點(diǎn)三甲醫(yī)院的關(guān)鍵外科科室良好的合作關(guān)系，具備強(qiáng)大的經(jīng)銷商（渠道）資源或以及開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

4. 合作模式靈活：公司設(shè)置多種合作方案，以便想尋找好項(xiàng)目的醫(yī)療銷售人更好的與光谷北宸展開銷售合作事項(xiàng)