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銷售總監(jiān)

1.5-2萬
  • 臨夏和政縣
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

電氣機械/電力設(shè)備
一、學(xué)歷與專業(yè)要求?
  1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣工程、電力系統(tǒng)及其自動化、機械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
  1. 具備 MBA 或相關(guān)管理類碩士學(xué)歷者，在同等條件下可優(yōu)先考慮。?
二、工作經(jīng)驗要求?
  1. 5 年以上變壓器行業(yè)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少 3 年銷售團隊管理經(jīng)驗（如銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人等崗位經(jīng)歷）；?
  1. 有完整的變壓器產(chǎn)品銷售全流程操盤經(jīng)驗，包括市場調(diào)研、客戶開發(fā)、項目談判、合同簽訂及售后跟進(jìn)，曾主導(dǎo)過單筆合同金額 500 萬元以上的銷售項目；?
  1. 熟悉變壓器行業(yè)市場格局，了解電力、工業(yè)、建筑、新能源（光伏、風(fēng)電）等核心應(yīng)用領(lǐng)域的市場需求與業(yè)務(wù)邏輯，有相關(guān)領(lǐng)域頭部客戶資源（如國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、大型工業(yè)企業(yè)、新能源項目開發(fā)商）者優(yōu)先；?
  1. 具備跨區(qū)域銷售團隊管理經(jīng)驗，或有帶領(lǐng)團隊完成年度銷售額億元以上目標(biāo)的成功案例。?
三、專業(yè)技能要求?
  1. 精通變壓器產(chǎn)品知識，包括油浸式、干式、特種變壓器（如新能源專用變壓器、整流變壓器）的性能參數(shù)、技術(shù)優(yōu)勢、應(yīng)用場景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 1094、IEC 60076 等），能精準(zhǔn)匹配客戶需求與產(chǎn)品方案；?
  1. 掌握市場營銷策略與方法，具備市場分析、競品調(diào)研、價格體系制定、渠道拓展及品牌推廣的實戰(zhàn)能力，能根據(jù)行業(yè)趨勢制定差異化銷售策略；?
  1. 熟悉招投標(biāo)流程，能主導(dǎo)或指導(dǎo)團隊完成變壓器項目投標(biāo)文件編制、報價測算及投標(biāo)談判，提高項目中標(biāo)率；?
  1. 了解變壓器行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)（如電力行業(yè)政策、新能源補貼政策）及市場準(zhǔn)入規(guī)則，能規(guī)避銷售過程中的政策風(fēng)險與合規(guī)風(fēng)險；?
  1. 熟練使用辦公軟件（Excel、PPT、CRM 系統(tǒng)），能通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析銷售業(yè)績、客戶結(jié)構(gòu)及市場動態(tài)，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。?
四、核心能力要求?
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理能力：能基于公司發(fā)展戰(zhàn)略與行業(yè)趨勢，制定年度、季度銷售目標(biāo)及中長期銷售規(guī)劃，分解目標(biāo)至各銷售團隊及個人，建立目標(biāo)跟蹤與考核機制，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；?
  1. 市場開拓與客戶資源整合能力：具備敏銳的市場洞察力，能挖掘潛在市場需求（如新興區(qū)域市場、細(xì)分應(yīng)用場景），主動開發(fā)新客戶、拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時能整合內(nèi)外部資源（如技術(shù)、生產(chǎn)、售后）為客戶提供一體化解決方案，提升客戶粘性；?
  1. 團隊建設(shè)與管理能力：擅長銷售團隊搭建與人才培養(yǎng)，能制定團隊培訓(xùn)計劃（產(chǎn)品知識、銷售技巧、談判能力等），建立科學(xué)的績效考核與激勵機制，激發(fā)團隊成員積極性，打造高績效銷售團隊；?
  1. 溝通談判與關(guān)系維護(hù)能力：具備出色的商務(wù)談判技巧，能與客戶高層（如采購總監(jiān)、技術(shù)負(fù)責(zé)人）進(jìn)行高效溝通，解決合作中的關(guān)鍵問題，推動大額項目簽約；同時能維護(hù)核心客戶長期合作關(guān)系，實現(xiàn)客戶復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹；?
  1. 抗壓與決策能力：能承受高強度工作壓力與銷售目標(biāo)壓力，在市場波動、競品沖擊、項目突發(fā)問題（如交付延遲、客戶投訴）等復(fù)雜場景下，快速做出科學(xué)決策，保障銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)定推進(jìn)；?
  1. 跨部門協(xié)作能力：能有效對接公司研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、售后等部門，協(xié)調(diào)解決銷售過程中的產(chǎn)品定制、生產(chǎn)交付、質(zhì)量問題處理等需求，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)與滿足。?
五、職業(yè)素養(yǎng)與其他要求?
  1. 具備強烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向意識，對銷售業(yè)績有較高追求，能以身作則帶領(lǐng)團隊突破業(yè)績瓶頸；?
  1. 擁有良好的職業(yè)操守與商業(yè)道德，堅守誠信原則，杜絕不正當(dāng)競爭行為，維護(hù)公司品牌形象與聲譽；?
  1. 具備全局思維與長期主義視角，注重短期銷售業(yè)績與長期市場布局、客戶價值的平衡；?
  1. 適應(yīng)頻繁出差（因市場開拓、客戶拜訪、項目跟進(jìn)等需求）；?
  1. 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊凝聚力，能營造積極向上的團隊氛圍，提升團隊穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力。

工作地點

臨夏和政縣和政循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)

職位發(fā)布者

裴麗莉/人事經(jīng)理

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甘肅維特森變壓器有限公司
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