職位描述
解決方案銷售B端銷售給排水系統(tǒng)
崗位職責(zé)：
1、項(xiàng)目初步界定。搜尋目標(biāo)項(xiàng)目，收集項(xiàng)目信息，與項(xiàng)目關(guān)鍵人物（暖通經(jīng)理，項(xiàng)目部/商務(wù)部經(jīng)理，總經(jīng)理）建立初步聯(lián)系；
2、識(shí)別現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。通過(guò)收集項(xiàng)目圖紙，了解其在建或擬建項(xiàng)目的核心需求與挑戰(zhàn)，挖掘客戶在排水系統(tǒng)中未明確表達(dá)的深層痛點(diǎn)，收集回客戶核心痛點(diǎn)表單；
3、提供解決方案。將客戶痛點(diǎn)表單信息提交給技術(shù)部，技術(shù)部出具解決方案文件；
4、確定營(yíng)銷路徑，展示構(gòu)想價(jià)值。攜帶解決方案拜訪項(xiàng)目關(guān)鍵決策人物，收集相關(guān)信息；
5、消除委員異議。負(fù)責(zé)在項(xiàng)目投標(biāo)及技術(shù)推廣過(guò)程中，主動(dòng)識(shí)別并化解客戶決策委員會(huì)的關(guān)鍵異議；
6、成功簽訂合同。通過(guò)系統(tǒng)收集、分析反對(duì)意見(jiàn)，并精準(zhǔn)評(píng)估與協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品及商務(wù)支持資源，制定針對(duì)性的溝通策略與解決方案，向關(guān)鍵決策者講述解決方案，形成項(xiàng)目共識(shí)，簽訂合同。
任職要求：
1. 具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能獨(dú)立完成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)任務(wù)；
2. 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感性和邏輯思維能力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。；
3.大專及以上學(xué)歷，給排水、暖通、建材、工民建等相關(guān)專業(yè)背景和工作經(jīng)歷優(yōu)先。
崗位福利：
1.無(wú)需坐班，工作地點(diǎn)主要在外地（新疆喀什，川渝地區(qū)，杭州，區(qū)域可選），上班釘釘上外勤打卡；（注意：本職位招聘集團(tuán)總部（晉城）及周邊地區(qū)人才，派駐外地開(kāi)展業(yè)務(wù) ，集團(tuán)總部線下面試）
2.每月可享受7天回晉城探親休息時(shí)間，來(lái)回路費(fèi)公司全額報(bào)銷；
2.薪酬：無(wú)責(zé)任高底薪（5000～9500）+提成+績(jī)效獎(jiǎng)金，年綜合收入18萬(wàn)元以上，高于同行業(yè)具備高競(jìng)爭(zhēng)力的薪資；
3.優(yōu)厚的福利：完善的社會(huì)保險(xiǎn)，節(jié)日福利，享受國(guó)家法定假期、周度獎(jiǎng)金以及豐富的企業(yè)文化活動(dòng)。
1、項(xiàng)目初步界定。搜尋目標(biāo)項(xiàng)目，收集項(xiàng)目信息，與項(xiàng)目關(guān)鍵人物（暖通經(jīng)理，項(xiàng)目部/商務(wù)部經(jīng)理，總經(jīng)理）建立初步聯(lián)系；
2、識(shí)別現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。通過(guò)收集項(xiàng)目圖紙，了解其在建或擬建項(xiàng)目的核心需求與挑戰(zhàn)，挖掘客戶在排水系統(tǒng)中未明確表達(dá)的深層痛點(diǎn)，收集回客戶核心痛點(diǎn)表單；
3、提供解決方案。將客戶痛點(diǎn)表單信息提交給技術(shù)部，技術(shù)部出具解決方案文件；
4、確定營(yíng)銷路徑，展示構(gòu)想價(jià)值。攜帶解決方案拜訪項(xiàng)目關(guān)鍵決策人物，收集相關(guān)信息；
5、消除委員異議。負(fù)責(zé)在項(xiàng)目投標(biāo)及技術(shù)推廣過(guò)程中，主動(dòng)識(shí)別并化解客戶決策委員會(huì)的關(guān)鍵異議；
6、成功簽訂合同。通過(guò)系統(tǒng)收集、分析反對(duì)意見(jiàn)，并精準(zhǔn)評(píng)估與協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品及商務(wù)支持資源，制定針對(duì)性的溝通策略與解決方案，向關(guān)鍵決策者講述解決方案，形成項(xiàng)目共識(shí)，簽訂合同。
任職要求：
1. 具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能獨(dú)立完成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)任務(wù)；
2. 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感性和邏輯思維能力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。；
3.大專及以上學(xué)歷，給排水、暖通、建材、工民建等相關(guān)專業(yè)背景和工作經(jīng)歷優(yōu)先。
崗位福利：
1.無(wú)需坐班，工作地點(diǎn)主要在外地（新疆喀什，川渝地區(qū)，杭州，區(qū)域可選），上班釘釘上外勤打卡；（注意：本職位招聘集團(tuán)總部（晉城）及周邊地區(qū)人才，派駐外地開(kāi)展業(yè)務(wù) ，集團(tuán)總部線下面試）
2.每月可享受7天回晉城探親休息時(shí)間，來(lái)回路費(fèi)公司全額報(bào)銷；
2.薪酬：無(wú)責(zé)任高底薪（5000～9500）+提成+績(jī)效獎(jiǎng)金，年綜合收入18萬(wàn)元以上，高于同行業(yè)具備高競(jìng)爭(zhēng)力的薪資；
3.優(yōu)厚的福利：完善的社會(huì)保險(xiǎn)，節(jié)日福利，享受國(guó)家法定假期、周度獎(jiǎng)金以及豐富的企業(yè)文化活動(dòng)。
工作地點(diǎn)
晉城高平市泫氏集團(tuán)
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職位發(fā)布者
楊先生/HRBP
昨日活躍立即溝通
北京玄氏建筑科技有限公司北京玄氏建筑科技有限公司成立于2025年10月，位于北京市朝陽(yáng)區(qū)，專注建筑科技領(lǐng)域的產(chǎn)品解決方案推廣與銷售服務(wù)。公司業(yè)務(wù)聚焦建筑科技產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展與客戶服務(wù)，通過(guò)解決方案工程師與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同，為客戶提供技術(shù)支持與商務(wù)合作方案。作為新興企業(yè)，公司依托團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，以客戶需求為導(dǎo)向優(yōu)化服務(wù)流程，致力于搭建建筑科技產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的橋梁，逐步構(gòu)建覆蓋銷售全流程的服務(wù)體系，助力建筑科技產(chǎn)品落地應(yīng)用。母公司山西泫氏（實(shí)業(yè)）集團(tuán)，是中國(guó)鑄造行業(yè)百?gòu)?qiáng)，排第23位；在鑄管行業(yè)及鑄鐵排水管行業(yè)名列前茅。泫氏鑄業(yè)主要產(chǎn)品是鑄鐵排水管，產(chǎn)品主要用于建筑排水。1994年成立，從99年起，連續(xù)17年全國(guó)銷量領(lǐng)先，是2008年北京奧運(yùn)會(huì)指定供應(yīng)商，鳥(niǎo)巢、水立方、上海大廈、蘇州東方之門、深圳平安大廈、成都環(huán)球中心、拉薩火車站等全國(guó)80%的城市地標(biāo)建筑采用泫氏產(chǎn)品，是《鑄鐵排水管國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》的制定者，是全國(guó)建筑管道排水系統(tǒng)技術(shù)中心，是生產(chǎn)能力12萬(wàn)噸的鑄鐵排水管及管件生產(chǎn)基地。 22年來(lái)，泫氏人一直致力于鑄鐵排水事業(yè)的研究與發(fā)展，我們的使命是讓建筑排水更順暢、讓城市生活更美好！泫氏集團(tuán)的第二塊產(chǎn)業(yè)是球墨鑄鐵供水管及管件，主要用于自來(lái)水和水利工程等供水管道，泫氏鑄管、（安徽）泫氏鑄造和即將再成立的泫氏青龍管業(yè)三家子公司，產(chǎn)品均是球墨鑄鐵供水管。鑄管年產(chǎn)量50萬(wàn)噸，管件年產(chǎn)量3萬(wàn)噸，產(chǎn)品出口美國(guó)、法國(guó)、西班牙、伊拉克、敘利亞、埃塞俄比亞、日本、韓國(guó)、新加坡、香港、臺(tái)灣等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口6000萬(wàn)美金，是北京、太原、鄭州、青島、西安、上海、南京、杭州、寧波等自來(lái)水集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是躋身中國(guó)球管行業(yè)前三強(qiáng)，做世界一流的鑄管企業(yè)！泫氏家居是泫氏集團(tuán)的一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，非泫氏的主營(yíng)業(yè)務(wù)。當(dāng)前，我們按照“建設(shè)一流的購(gòu)物環(huán)境、打造誠(chéng)實(shí)守信的商業(yè)品牌、滿足一站式購(gòu)物”的既定方針，追隨高平消費(fèi)者的需求變化，不斷提升服務(wù)能力，力爭(zhēng)做高平最好的家居建材商城！
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