職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售大客戶（KA）企業(yè)客戶（2B）計(jì)算機(jī)軟件云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開拓與客戶管理： 負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)（如政府、央企、大型國(guó)企、金融機(jī)構(gòu)）的新客戶開拓和現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù)。
2. 需求挖掘與方案制定： 深入理解客戶業(yè)務(wù)，挖掘其在信用、數(shù)據(jù)、招投標(biāo)等方面的痛點(diǎn)，并制定基于公司產(chǎn)品的綜合解決方案。
3. 價(jià)值呈現(xiàn)與商務(wù)談判： 向客戶高層進(jìn)行方案演示和價(jià)值宣講，完成商務(wù)談判、合同簽訂及回款。
4. 內(nèi)部協(xié)同與反饋： 作為客戶與公司內(nèi)部的橋梁，清晰傳遞客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
5. 市場(chǎng)洞察： 收集市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供決策支持。
二、任職資格要求
· 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
· 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 3-5年以上 面向B端/G端的軟件銷售、解決方案銷售、技術(shù)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。有企業(yè)服務(wù) SaaS、大數(shù)據(jù)、AI、供應(yīng)鏈金融、電子招標(biāo)投標(biāo)等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者極大優(yōu)先。
· 成功案例： 有獨(dú)立開拓百萬(wàn)級(jí)別訂單的成功案例，并能清晰闡述其中運(yùn)用的策略和方法。
· 個(gè)人素質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，自驅(qū)力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，擁有極高的商業(yè)誠(chéng)信度（因涉及信用產(chǎn)品）。
三、福利待遇:繳納六險(xiǎn)、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、有年假調(diào)休、公司團(tuán)建、免費(fèi)健身、下午茶等
1. 市場(chǎng)開拓與客戶管理： 負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)（如政府、央企、大型國(guó)企、金融機(jī)構(gòu)）的新客戶開拓和現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù)。
2. 需求挖掘與方案制定： 深入理解客戶業(yè)務(wù)，挖掘其在信用、數(shù)據(jù)、招投標(biāo)等方面的痛點(diǎn)，并制定基于公司產(chǎn)品的綜合解決方案。
3. 價(jià)值呈現(xiàn)與商務(wù)談判： 向客戶高層進(jìn)行方案演示和價(jià)值宣講，完成商務(wù)談判、合同簽訂及回款。
4. 內(nèi)部協(xié)同與反饋： 作為客戶與公司內(nèi)部的橋梁，清晰傳遞客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
5. 市場(chǎng)洞察： 收集市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供決策支持。
二、任職資格要求
· 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
· 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 3-5年以上 面向B端/G端的軟件銷售、解決方案銷售、技術(shù)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。有企業(yè)服務(wù) SaaS、大數(shù)據(jù)、AI、供應(yīng)鏈金融、電子招標(biāo)投標(biāo)等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者極大優(yōu)先。
· 成功案例： 有獨(dú)立開拓百萬(wàn)級(jí)別訂單的成功案例，并能清晰闡述其中運(yùn)用的策略和方法。
· 個(gè)人素質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，自驅(qū)力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，擁有極高的商業(yè)誠(chéng)信度（因涉及信用產(chǎn)品）。
三、福利待遇:繳納六險(xiǎn)、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、有年假調(diào)休、公司團(tuán)建、免費(fèi)健身、下午茶等
工作地點(diǎn)
西安市-雁塔區(qū)-嘉德匯健康綜合體三層5樓
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職位發(fā)布者
王女士/事業(yè)部負(fù)責(zé)人
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陜西瑞銀富邦數(shù)控科技有限公司陜西瑞銀富邦控股科技有限公司——科技賦能產(chǎn)業(yè)，智慧引領(lǐng)未來(lái)公司簡(jiǎn)介陜西瑞銀富邦控股科技有限公司，海港城控股集團(tuán)旗下核心科技旗艦。我們立足于國(guó)家“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”與“新質(zhì)生產(chǎn)力”的戰(zhàn)略前沿，通過(guò)科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)深度融合，構(gòu)建了以智能科技服務(wù)與智慧物聯(lián)生態(tài)為雙輪驅(qū)動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)格局。公司致力于成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革的卓越科技企業(yè)，為商業(yè)社會(huì)提供可信、智能的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施與解決方案。我們的核心業(yè)務(wù)布局我們以前瞻性的視野進(jìn)行戰(zhàn)略布局，業(yè)務(wù)板塊清晰，增長(zhǎng)路徑明確：1.智能科技服務(wù)板塊：構(gòu)建數(shù)字信任基石我們專注于利用人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)，為企業(yè)與政府客戶提供全鏈條的數(shù)字化解決方案·企業(yè)信用評(píng)價(jià)體系：打造多維度、動(dòng)態(tài)化的智能風(fēng)控模型，為商業(yè)合作與金融活動(dòng)提供精準(zhǔn)的信用支撐?！る娮颖：?wù)平臺(tái)：推動(dòng)金融服務(wù)數(shù)字化升級(jí)，為企業(yè)提供高效、安全、便捷的電子擔(dān)保服務(wù)，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境?！?AI輔助評(píng)標(biāo)系統(tǒng)：將人工智能深度應(yīng)用于采購(gòu)流程，提升決策的精準(zhǔn)度與效率，確保流程的公正、透明。·可信數(shù)據(jù)空間：構(gòu)建安全、合規(guī)、高效的數(shù)據(jù)流通基礎(chǔ)設(shè)施，釋放數(shù)據(jù)要素價(jià)值，賦能產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新。2.智慧物聯(lián)與創(chuàng)新投資板塊：前瞻布局未來(lái)生態(tài)我們不僅是運(yùn)營(yíng)商，更是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建者與賦能者?！ぶ腔畚锫?lián)：我們戰(zhàn)略性投資了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)魯爾物聯(lián)（B+輪），共同深耕智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接物理世界與數(shù)字世界，構(gòu)建感知、決策、執(zhí)行的智能閉環(huán)?！ど锟萍迹悍e極探索干細(xì)胞與醫(yī)療健康的交叉領(lǐng)域，開展細(xì)胞功能醫(yī)學(xué)的科研與應(yīng)用，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)個(gè)性化健康管理，布局大健康產(chǎn)業(yè)未來(lái)。
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