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崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：制定并分解銷售團(tuán)隊(duì)的年度/季度/月度銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)，并監(jiān)督落實(shí)。2、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與建設(shè)：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)及梯隊(duì)建設(shè)，打造高績效、高凝聚力的銷售隊(duì)伍。建立科學(xué)的績效考核體系，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行日常督導(dǎo)與業(yè)績管理，確保目標(biāo)達(dá)成。3、市場策略與執(zhí)行：主導(dǎo)市場調(diào)研，深度分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
4、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與運(yùn)營優(yōu)化：建立銷售數(shù)據(jù)分析模型，監(jiān)控銷售、庫存及動(dòng)銷關(guān)鍵指標(biāo)，據(jù)此制定精準(zhǔn)的銷售預(yù)測與生產(chǎn)計(jì)劃建議，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，防范斷貨與積壓風(fēng)險(xiǎn)。
5、跨部門協(xié)同與流程管理：作為銷售業(yè)務(wù)的核心接口，高效協(xié)同市場、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)及人力資源等部門，確保從訂單到回款的流程順暢，提升整體運(yùn)營效率，并推動(dòng)客戶關(guān)系管理，提升客戶管理的規(guī)范化與精細(xì)化水平。
6、商務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)控制：負(fù)責(zé)重大合同的商務(wù)談判與審定，嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款，確保資金安全回籠。
任職要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷；市場營銷、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、年齡45周歲及以下，條件特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。
3、具備10年及以上酒類銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年單位銷售總監(jiān)或同等高級(jí)管理職位。至少主導(dǎo)過一個(gè)產(chǎn)品從0-1打造單品的完整經(jīng)驗(yàn)，能夠清晰闡述其市場定位、渠道策略、推廣動(dòng)作及最終業(yè)績成果。
4、精通酒類市場全渠道運(yùn)作模式與戰(zhàn)術(shù)打法，具備出色的數(shù)據(jù)分析、全面的營銷策劃能力與財(cái)務(wù)知識(shí)，能理解并管理預(yù)算、成本和利潤。
4、核心能力與素質(zhì)：具備前瞻性視野和強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力，能有效激勵(lì)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)；善于整合內(nèi)外部資源，具備出色的跨部門協(xié)作和沖突解決能力；能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力，對(duì)市場變化和突發(fā)事件能迅速響應(yīng)、果斷決策；
5、結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)：始終以業(yè)績達(dá)成為核心，對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)有敏銳的洞察力和捕捉能力；
6、能夠適應(yīng)高頻度出差。
崗位福利：
薪酬：六險(xiǎn)一金+帶薪年假+月度績效
其他福利：享受國家政策福利