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1. 深度對接客戶，挖掘高校核心需求與業(yè)務痛點，輸出結構化需求分析報告。
2. 負責產(chǎn)品演示（線上/線下）、方案宣講與技術答疑，撰寫投標文件、技術白皮書等專業(yè)文檔，推動項目簽約。
3. 跟蹤行業(yè)技術趨勢與競品動態(tài)，開展優(yōu)劣勢分析并優(yōu)化方案，為銷售團隊提供技術培訓與全流程支持。
4. 收集客戶反饋與市場需求，同步至產(chǎn)品、研發(fā)團隊，支撐產(chǎn)品迭代與解決方案競爭力提升。