一、 崗位核心目標(biāo)
作為公司市場(chǎng)拓展與客戶關(guān)系的核心引擎，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)與維護(hù)指定區(qū)域的餐飲、酒店、企事業(yè)食堂等B端客戶，完成銷售與回款目標(biāo)。您不僅是產(chǎn)品的推銷者，更是客戶的專業(yè)顧問(wèn)與長(zhǎng)期合作伙伴，通過(guò)誠(chéng)信、專業(yè)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
二、 主要崗位職責(zé)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理
負(fù)責(zé)指定區(qū)域的新客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推介、談判及合作達(dá)成。
系統(tǒng)性地維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪，深挖客戶需求，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
銷售目標(biāo)達(dá)成：
執(zhí)行公司的銷售策略，獨(dú)立完成月度、季度及年度銷售任務(wù)與回款指標(biāo)。
準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和管控銷售進(jìn)度，對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
專業(yè)服務(wù)與價(jià)值傳遞：
熟悉公司全系列產(chǎn)品（一次性餐具、清潔紙品等），能為客戶提供專業(yè)的選品、倉(cāng)儲(chǔ)及動(dòng)銷建議。
及時(shí)、準(zhǔn)確地處理客戶訂單，并與倉(cāng)庫(kù)、配送部門(mén)高效協(xié)同，確保訂單準(zhǔn)時(shí)交付。
市場(chǎng)信息收集與反饋：
收集并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為公司的產(chǎn)品與策略調(diào)整提供決策支持。
嚴(yán)格遵守公司價(jià)格與信用政策，規(guī)范使用銷售工具與系統(tǒng)。
三、 任職要求
硬性條件：
高中及以上學(xué)歷，年齡22-40歲，有C1駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先。
1年以上快消品（食品、飲料、日化）或相關(guān)行業(yè)B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。
核心能力：
出色的溝通與談判能力：自信、清晰，能快速與客戶建立信任，促成合作。
強(qiáng)烈的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力與抗壓能力：對(duì)完成業(yè)績(jī)有強(qiáng)烈的渴望，能積極面對(duì)挑戰(zhàn)和拒絕。
客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)能力：具備服務(wù)意識(shí)，能通過(guò)專業(yè)、可靠的服務(wù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客情關(guān)系。
關(guān)鍵素質(zhì)：
誠(chéng)信可靠，責(zé)任心強(qiáng)：這是紅線。 嚴(yán)禁虛假承諾、惡意競(jìng)爭(zhēng)、飛單等行為。承諾客戶的事情必須做到，是公司信譽(yù)的捍衛(wèi)者。
積極主動(dòng)，勤奮踏實(shí)：熱愛(ài)銷售工作，能吃苦，愿意深入市場(chǎng)，不依賴坐等。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：具備大局觀，能與內(nèi)部倉(cāng)儲(chǔ)、配送、財(cái)務(wù)等支持部門(mén)良好協(xié)作，不推諉責(zé)任。
四、 優(yōu)先考慮條件
熟悉西雙版納本地餐飲、酒店等商業(yè)生態(tài)，擁有相關(guān)行業(yè)人脈資源。
有使用CRM客戶管理系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)者。
具備一定的市場(chǎng)分析與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能力。
五、 我們提供
富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：底薪 + 新客業(yè)績(jī)提成+ 老客維護(hù)提成。收入直接與您的努力和業(yè)績(jī)掛鉤，上不封頂。
全面的賦能支持：系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)；老員工“傳幫帶”；公司品牌、車輛及完善的后勤（倉(cāng)儲(chǔ)、配送）支持。