職位描述
銷售運營渠道運營品牌運營短視頻運營自媒體運營網(wǎng)絡(luò)運營線下運營活動運營
崗位職責(zé)
一、市場策略制定與執(zhí)行
1. 基于產(chǎn)品線市場定位與目標(biāo)客群，調(diào)研行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及區(qū)域市場特征，制定年度/季度市場推廣策略與活動計劃。
2. 統(tǒng)籌銷售策略落地執(zhí)行，協(xié)調(diào)線上線下渠道資源，把控活動預(yù)算、進(jìn)度與效果，確保達(dá)成品牌曝光、用戶引流及銷售轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
二、品牌與產(chǎn)品推廣
1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品賣點提煉與宣傳材料策劃，包括海報、短視頻、產(chǎn)品宣傳手冊等，指導(dǎo)渠道門店完成終端陳列與體驗場景搭建。
2. 策劃并執(zhí)行促銷活動、新品發(fā)布會、線下體驗會等營銷事件，協(xié)同銷售團(tuán)隊推進(jìn)渠道鋪貨，提升產(chǎn)品市場滲透率。
三、渠道與用戶運營
1. 開發(fā)與管理渠道，優(yōu)化合作模式與激勵機(jī)制，維護(hù)良好渠道關(guān)系。
一、市場策略制定與執(zhí)行
1. 基于產(chǎn)品線市場定位與目標(biāo)客群，調(diào)研行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及區(qū)域市場特征，制定年度/季度市場推廣策略與活動計劃。
2. 統(tǒng)籌銷售策略落地執(zhí)行，協(xié)調(diào)線上線下渠道資源，把控活動預(yù)算、進(jìn)度與效果，確保達(dá)成品牌曝光、用戶引流及銷售轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
二、品牌與產(chǎn)品推廣
1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品賣點提煉與宣傳材料策劃，包括海報、短視頻、產(chǎn)品宣傳手冊等，指導(dǎo)渠道門店完成終端陳列與體驗場景搭建。
2. 策劃并執(zhí)行促銷活動、新品發(fā)布會、線下體驗會等營銷事件，協(xié)同銷售團(tuán)隊推進(jìn)渠道鋪貨，提升產(chǎn)品市場滲透率。
三、渠道與用戶運營
1. 開發(fā)與管理渠道，優(yōu)化合作模式與激勵機(jī)制，維護(hù)良好渠道關(guān)系。
2.渠道問題的識別和管理。
3. 搭建用戶運營體系，通過社群運營、老客回訪等方式，提升用戶活躍度與復(fù)購率，沉淀核心用戶資產(chǎn)。
四、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
3. 搭建用戶運營體系，通過社群運營、老客回訪等方式，提升用戶活躍度與復(fù)購率，沉淀核心用戶資產(chǎn)。
四、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
1. 搭建銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，統(tǒng)籌銷售數(shù)據(jù)的收集、整理與校驗工作，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性和及時性。涉及的數(shù)據(jù)包括銷售漏斗各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)、客戶跟進(jìn)數(shù)據(jù)、業(yè)績完成數(shù)據(jù)、費用支出數(shù)據(jù)等。
2. 運用數(shù)據(jù)分析工具對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，形成定期（日/周/月/季）數(shù)據(jù)報告。重點分析業(yè)績達(dá)成情況、銷售漏斗轉(zhuǎn)化效率、客戶畫像及需求特征、團(tuán)隊及個人績效表現(xiàn)等，識別業(yè)務(wù)短板與增長機(jī)會，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支撐。
3. 建立市場數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，跟蹤品牌聲量、活動轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)，定期輸出市場運營分析報告。
4. 基于數(shù)據(jù)反饋迭代優(yōu)化營銷策略與活動方案，及時調(diào)整推廣重心，降低運營成本，提升投入產(chǎn)出比。
3. 建立市場數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，跟蹤品牌聲量、活動轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)，定期輸出市場運營分析報告。
4. 基于數(shù)據(jù)反饋迭代優(yōu)化營銷策略與活動方案，及時調(diào)整推廣重心，降低運營成本，提升投入產(chǎn)出比。
5.考核指標(biāo)、運營指標(biāo)等看板建立和指標(biāo)看護(hù)。
五、團(tuán)隊管理與協(xié)同
1. 帶領(lǐng)市場運營團(tuán)隊開展工作，制定崗位職責(zé)與績效考核標(biāo)準(zhǔn)，組織技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體作戰(zhàn)能力。
2. 協(xié)同銷售、售后等部門，打通信息流轉(zhuǎn)鏈路，確保市場策略與產(chǎn)品迭代、銷售需求同頻聯(lián)動。
五、團(tuán)隊管理與協(xié)同
1. 帶領(lǐng)市場運營團(tuán)隊開展工作，制定崗位職責(zé)與績效考核標(biāo)準(zhǔn)，組織技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體作戰(zhàn)能力。
2. 協(xié)同銷售、售后等部門，打通信息流轉(zhuǎn)鏈路，確保市場策略與產(chǎn)品迭代、銷售需求同頻聯(lián)動。
工作地點
哈爾濱雙城區(qū)黑龍江德沃科技開發(fā)有限公司生產(chǎn)基地
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職位發(fā)布者
李丹/人資部長
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黑龍江德沃科技開發(fā)有限公司黑龍江德沃科技開發(fā)有限公司是一家專業(yè)從事經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械及節(jié)水灌溉設(shè)備研究的生產(chǎn)型現(xiàn)代科技企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，擁有眾多長期從事農(nóng)業(yè)機(jī)械及節(jié)水灌溉設(shè)備研究的國內(nèi)知名專家，在馬鈴薯全程機(jī)械化、蔬菜全程機(jī)械化、節(jié)水灌溉裝備、整地機(jī)械、植保機(jī)械等技術(shù)領(lǐng)域居國內(nèi)領(lǐng)先水平，擁有幾十項科研成果，其中多項獲國家、部委、省和行業(yè)級科技成果獎。德沃馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械、蔬菜生產(chǎn)機(jī)械、DYP400型圓形噴灌機(jī)、TX系列卷盤噴灌機(jī)、深松整地機(jī)等產(chǎn)品經(jīng)過十幾年的持續(xù)改進(jìn)，已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。德沃科技是黑龍江省科技廳核準(zhǔn)的高新技術(shù)企業(yè)，是國家科技部批準(zhǔn)的節(jié)水灌溉技術(shù)及設(shè)備示范與推廣的技術(shù)依托單位，生產(chǎn)基地面積十萬平方米，生產(chǎn)人員一百多人，擁有ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，生產(chǎn)力量雄厚。德行天下，沃野千里！黑龍江德沃科技開發(fā)有限公司將與海內(nèi)外朋友攜手并進(jìn)，共創(chuàng)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的輝煌未來！
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