一、崗位職責(zé)
1.市場統(tǒng)籌管理：全面負(fù)責(zé)西北片區(qū)（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）電力設(shè)備銷售、電力工程總承包、電力勘察設(shè)計業(yè)務(wù)，制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、年度 / 季度銷售計劃及市場拓展方案，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、回款目標(biāo)及市場占有率提升任務(wù)。
2.客戶資源開發(fā)與維護：依托自身電力行業(yè)資源與人脈，深度挖掘區(qū)域內(nèi)電網(wǎng)公司、電力工程公司、大型工業(yè)企業(yè)等核心客戶需求，建立并維護高價值客戶合作關(guān)系，拓展新客戶、新市場渠道。
3.銷售團隊搭建與管理：根據(jù)區(qū)域業(yè)務(wù)需求，組建并帶領(lǐng)銷售團隊，制定團隊及個人銷售目標(biāo)，開展銷售技能培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與績效考核，打造高效、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團隊。
4.項目跟進與談判：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重大電力設(shè)備銷售項目的前期對接、需求調(diào)研、方案制定、商務(wù)談判及合同簽訂等全流程工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門資源，確保項目順利推進。
5.市場動態(tài)分析：密切關(guān)注西北片區(qū)電力行業(yè)政策、市場趨勢、競爭對手動態(tài)及技術(shù)革新，定期提交市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代、銷售策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
二、任職要求
1.年齡要求：50 周歲以下（以身份證日期為準(zhǔn)），身體健康，能適應(yīng)西北片區(qū)多地出差及市場拓展工作。
2.行業(yè)背景：8 年以上電力設(shè)備銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，具備西北片區(qū)電力行業(yè)深厚的客戶資源與人脈（需涵蓋電網(wǎng)系統(tǒng)、大型工程總包單位等），有成功的區(qū)域銷售團隊管理及重大項目操盤經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.專業(yè)能力：熟悉電力設(shè)備（如變壓器、高低壓成套設(shè)備等）的產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，掌握電力行業(yè)銷售流程、商務(wù)談判技巧及市場拓展方法，能獨立制定區(qū)域銷售策略并落地執(zhí)行。
4.綜合素質(zhì)：具備強烈的目標(biāo)感與抗壓能力，優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、團隊管理及領(lǐng)導(dǎo)力，誠信正直，責(zé)任心強，認(rèn)同公司企業(yè)文化及發(fā)展理念。
5.其他要求：本科及以上學(xué)歷，電氣自動化、電力工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；能熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基本的數(shù)據(jù)分析能力。
三、薪酬福利
1.薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資 + 績效工資 + 高額銷售提成 + 年終獎金（年收入上不封頂，根據(jù)個人能力及業(yè)績核定）。
2.福利保障：五險一金 + 帶薪年假 + 節(jié)日福利 + 交通補貼 + 通訊補貼 + 差旅補貼。
3.其他福利：公司提供完善的后勤保障，人性化管理，團隊氛圍融洽，定期組織團建活動。