一、崗位職責(zé)
1、區(qū)域規(guī)劃與目標(biāo)落地:根據(jù)省分公司戰(zhàn)略及區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀,制定并執(zhí)行區(qū)域銷告、營(yíng)銷、服務(wù)的年度/月度/周計(jì)劃,確保目標(biāo)達(dá)成。
2、核心客戶關(guān)系管理:負(fù)責(zé)區(qū)域教育局、校長(zhǎng)等高層級(jí)客戶開拓與維護(hù);指導(dǎo)客戶經(jīng)理深耕副校長(zhǎng)及以下層級(jí),搭建完整區(qū)域客戶關(guān)系網(wǎng),提升客戶信任與合作深度。
3、項(xiàng)目全流程管控:統(tǒng)籌區(qū)域項(xiàng)目背調(diào)、實(shí)地拜訪與商機(jī)推進(jìn),把控銷售全流程節(jié)點(diǎn)與進(jìn)度,確保項(xiàng)目高效落地、按期簽約。
4、營(yíng)銷與樣板打造:挖掘區(qū)域營(yíng)銷機(jī)會(huì),組織落地營(yíng)銷活動(dòng),打造標(biāo)桿樣板校,提升區(qū)域品牌影響力與產(chǎn)品勢(shì)能。
5、產(chǎn)品方案與交付協(xié)同:結(jié)合學(xué)校需求定制產(chǎn)品方案,明確落地使用計(jì)劃;協(xié)同客戶經(jīng)理與服務(wù)端推進(jìn)產(chǎn)品使用,保障交付質(zhì)量與客戶滿意度。
6、團(tuán)隊(duì)管理與能力提升:關(guān)注團(tuán)隊(duì)狀態(tài),以身作則帶氛圍;通過日常輔導(dǎo)、技能培訓(xùn)、標(biāo)桿帶動(dòng),提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,打造高績(jī)效區(qū)域團(tuán)隊(duì)。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷,3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先,有教育行業(yè)大客戶/團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2、熟練使用Office等辦公軟件,具備較強(qiáng)的計(jì)劃、統(tǒng)籌與匯報(bào)能力。
3、目標(biāo)感強(qiáng)、責(zé)任心重、抗壓性好,具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。