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崗位職責：
-負責根據(jù)公司下達的銷售目標，結合所轄區(qū)域市場特點，進行市場布局及規(guī)劃，并制定所轄區(qū)域的營銷策略和市場營銷計劃，最終組織實施。
-負責根據(jù)所轄區(qū)域的市場情況，進行銷售預測，制定區(qū)域年度、月度銷售計劃，保證銷售計劃準確率。
-分解并執(zhí)行所轄區(qū)域銷售計劃，確保所轄區(qū)域整體銷售任務的達成；
-負責公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域的銷售推廣工作，保證完成公司下達的各項銷售任務。
-負責根據(jù)公司下達的重點產(chǎn)品銷售目標，完成所轄區(qū)域重點產(chǎn)品銷售任務；
-根據(jù)公司下達的銷售目標，制定所轄區(qū)域渠道網(wǎng)絡規(guī)劃，保證所轄區(qū)域渠道商覆蓋率；
-負責挖掘并開發(fā)新渠道商，并完成新渠道簽約銷售任務；
-負責完成老渠道商的客情關系維護，保證老渠道完成簽約銷售任務，促進銷售增量；
-負責根據(jù)客戶需求，為客戶制定有針對性的解決方案；
-負責協(xié)助制定公司渠道產(chǎn)品價格體系及銷售政策。
-負責所轄區(qū)域渠道商體系的建立，并對渠道商進行監(jiān)督管理及指導，最大化保證渠道履約率及渠道回款率。
-負責所轄區(qū)域渠道商的管理，并跟進渠道的履約情況及應收賬款的進度。
-負責掌握所轄區(qū)域政策法規(guī)，市場競爭對手市場銷售數(shù)據(jù)、銷售政策、激勵政策、產(chǎn)品賣點，以便及時研究本區(qū)域銷售策略，保證銷售任務的達成。
-負責收集所轄區(qū)域市場需求信息的收集及分析，保證商機信息及時掌握。
-負責所轄市場行業(yè)發(fā)展動向的分析與預判，提高市場敏銳度；
-負責制定所轄區(qū)域產(chǎn)品推廣及展會推廣的策劃方案，并組織實施，提高公司品牌知名度。
-負責所轄區(qū)域內(nèi)重點終端醫(yī)院客戶的規(guī)劃，并組織重點終端醫(yī)院的開發(fā)與維護，提高終端客戶占有率及公司品牌影響力。
-負責所轄區(qū)域人員的培訓、培養(yǎng)及人才梯隊建設培養(yǎng)工作，提高人員效能。
-負責所轄區(qū)域人員的日常管理、工作協(xié)調(diào)及績效考評工作。
任職要求：
1、本科及以上學歷；
2、5年IVD行業(yè)檢驗醫(yī)療設備及配套試劑銷售工作經(jīng)驗；
3、具有3年以上省區(qū)銷售團隊管理工作經(jīng)驗；
4、擁有所轄區(qū)域高端醫(yī)院或渠道資源；熟悉所轄區(qū)域IVD行業(yè)競爭企業(yè)及渠道商市場信息。